随着环境收缩、增长放缓、内卷加剧被真切感知，出海已从小众之选变为每个开发者的「求生技能」。而以超休闲游戏及工具类应用为代表的 IAA 品类，凭借用户覆盖广、成本回收快等优势，一直稳居出海掘金赛道的热门之选。

“在行业影响下，今年开发者都在一窝蜂地出海，”扬帆出海创始人兼 CEO 刘武华在汇量科技「出海ing」厦门活动现场说道，“在和许多游戏开发者交流后，我们发现，不少行业伙伴都在短时间内，从只深耕国内，迅速发展成以海外收入为主的「出海大户」。其中，就以 IAA 赛道发展得尤为迅速。”

刘武华，扬帆出海创始人兼 CEO

7月19日，由汇量科技旗下移动广告平台 Mintegral 主办的「出海ing：赢战全球，IAA出海进阶全攻略」线下沙龙落地厦门。作为资深出海专家，扬帆出海创始人兼 CEO 刘武华担任圆桌环节主持人，从丰富的行业经验出发，深入剖析了出海赛道的最新动态，并与来自 APPS INNOVA、米乐萌科技及 Mintegral 的嘉宾，围绕 IAA 产品出海的市场现状、买量策略、变现趋势等方面展开了精彩讨论。

以下为干货总结：

出海赛道的选择，一定程度上决定了难度系数与增长空间。几位嘉宾一致认为，扬长避短、选择符合团队基因的赛道深耕，是快速站稳脚跟、减少风险的关键。

APPS INNOVA 专注于工具类应用领域，头部产品《Keep Clean》累积装机用户近 2 亿。在谈及如何选中一个好切入、快增长的赛道时，APPS INNOVA 商业化经理颜志量表示，在充分了解市场风向的情况下，理性判断、选择适合自己的道路更有效。 

“别人的成功经验也许能提供一些思路，但不一定合适我们。学习、参考和自己能力相当的团队，其实更有意义，”颜志量说道，“在工具类应用的选品上，目前我们更关注清理、杀毒等受众面广、使用频率高的应用，买量成本相对较低，变现回收的周期也相对更短。” 

颜志量，APPS INNOVA 商业化经理

“某种程度上，团队基因决定了赛道选择的范围，如果在国内已经有优势项目，出海之后深耕垂直品类会更安全。在站稳脚跟前，不要过于频繁地做跨品类尝试，相对来说更保险。”米乐萌科技产品总监黄磊说道。米乐萌在去年年底开始出海小试牛刀，产品主要以休闲品类和女性向产品为主。目前，米乐萌科技的休闲产品装机用户及小游戏产品用户已分别累计达到 1 亿。

黄磊，米乐萌科技产品总监

除了从熟悉的赛道切入，Mintegral 华北商务总监李晨霖还建议，开发者需要从宏观角度考量赛道所处阶段，判断入场可行性。

“Mintegral 目前帮助了很多国内转出海的开发者拓展全球市场，总体来看，立足长项的开发者相对更省力，”李晨霖 说道。

“此外，大家还要从整体判断所选赛道的增长趋势，是出新品、就有量的「新手福利」赛道，还是拐点已至、回收周期较长的瓶颈领域。对于后者，有相关经验的老手可以尝试，但不建议新手贸然入场”。

谈及值得注意的出海趋势，刘武华认为，超休闲游戏与重度游戏的中度化值得开发者们注意。

一方面，一些超休闲游戏开始在游戏中加入中重度元素，或者与头部大厂进行 IP 联动，希望借助大 IP 的光环，吸引更多流量；另一方面，部分重度游戏也逐渐尝试在游戏中接入超休闲游戏作为激励视频，提升变现收益的天花板。开发者可以结合自身产品情况，打开思路，通过融合和创新，加强增长潜力。

eCPM 和 LTV 是 IAA 产品的生命线。但随着行业竞争加剧、用户注意力被摊薄，收益增长变得愈发困难，两位开发者都表示，近两年海外市场的 LTV 与 eCPM 水平不甚理想。在此背景下，如何提升买量收益便成为了突围关键。

Mintegral 的李晨霖认为，榜单冲刺与买量成本并不是天平两端、非此即彼的关系，广告主需要先明确自己的买量目标，再精准制定投放策略：

• 如果要以榜单冲刺为目的、想通过榜单效应吸引自然量，建议在全渠道提升覆盖量级，降低前期对利润回收的要求，同时与代理、渠道充分沟通授信额度与冲榜计划，紧密配合；

• 如果想以回收优先、更关注用户质量，就需要通过精细化运营，控制各个渠道的 LTV，逐步达成收益目标。建议开发者可以适当放宽对 CPI 的要求，让渠道有更大的优化空间，提升获客效益。

李晨霖，Mintegral 华北区商务总监

此外，黄磊还建议开发者可以设置一定的测试周期，以数据为指导，精准判断。“如果想冲刺榜单，对 ROAS 的要求就不用太高。大家可以以一个月为测试周期，看一下上榜之后的营收表现，再根据数据作进一步调整。”

对于热度高居不下的混合变现模式，颜志量从自身经验出发，建议工具类应用开发者根据产品的服务属性，选择变现模型：

• 以服务为主的应用：目标用户更聚焦，买量及服务成本高，单纯依靠广告变现难以盈利，建议适当提升 IAP 比例，以内购为主导；

• 走流量路线的应用：用户使用频率高、受众面广，用户付费意愿相对较低、IAP 收入有限，IAA 策略相对更有效。

在变现平台的选择上，李晨霖建议，开发者可以从匹配度、用户群和稳定性三个维度进行考量，找到最合适的合作渠道、提升变现收益：

• 流量匹配度：不同平台的优势地区、品类各异。在选择之前，开发者需要明确，渠道在目标市场中的广告资源如何、是否符合产品的流量类型，能否助力达成变现目标；

• 接入适配性：平台支持哪些广告类型、与聚合平台的配合度、变现模式的适配性，都会直接影响变现的效率与效果。开发者可以直接询问合作聚合平台，了解哪些 SDK 表现更优，更直接、精准地获得参考；

• SDK 安全性：SDK 的安全性会影响产品稳定性。建议开发者做足功课，选择安全优质的平台合作，避免影响用户留存。以 Mintegral SDK 为例，平台每年都会邀请权威机构对 SDK 的安全性进行校验监测，确保能够为客户提供优质、稳定、安全的服务。

据了解，「出海ing」是 Mintegral 母公司 Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动，旨在为移动应用及手游开发者扫清出海障碍，打通出海前、中、后期所有关节，高效实现全球增长。后续我们将继续关注，获取更多干货内容，帮助出海开发者高效出海。