近年来，随着元宇宙的声量越来越大，也给音视频社交整体格局带来了显著影响，人们不再满足于画面和声音带来的简单沟通，由此搭乘元宇宙列车，“沉浸式音频社交”诞生了。

为了抓住新风口，解锁泛娱乐新蓝海，扬帆出海携手声网、TikTok for Business共同举办了“音视频社交新风口08期”线上大会。

在本次大会上，我们邀请到了Castbox 亚洲地区负责人 杨霄、声网 泛娱乐产品负责人 李斯特、TikTok For Business 出海直客业务经理 孙若蜜三位业内精英，为从业者们揭示泛娱乐社交产品出海新玩法。

        

       

杨霄 
Castbox 亚洲地区负责人

《寻找音视频社交蓝海》

      

今天主要介绍三款产品，分别是Castbox、Cuddle Live和Amongchat。

      

① 发布于2016年的Castbox，是一个全球Podcast播客平台，汇集72种语言，千万+节目，欧美用户占比55%。终端两个版本用户超过7000万，自2016年到2018年连续三年获得了谷歌应用商店最佳应用的奖项。主要用户年龄在30+。

根据eMarket去年发布的Podcast行业的研究报告来看，从2020年开始，Podcast收听用户的增速已经开始低于互联网用户的增速，主要的原因是听Podcast的用户普遍教育水平较高，年龄偏大，这部分的用户在过去的一段时间已经被转化的差不多了，再加上现在短视频、长视频占据了更多的用户时间，我们只能跟他们抢用户眼球不盯着屏幕的那些时候，如开车、上班摸鱼和睡觉前。尤其是美国用户工作日开车通勤的时间较长，因此早上和晚上是两个波峰。

② 2019年上线的Cuddle live，是一个秀场类语音直播产品。1999年，我们在菲律宾建立了自己的主播基地和客服基地，用来服务于整个社交产品线。主要用户年龄为18-35。

③ 2020年底，游戏社区Amongchat上线，经历两年的迭代，现在已正式成为二次元元宇宙社交平台，主要用户年龄在20岁以下。该应用包含了像Play To earn 宠物养成、夜店包厢系统场景等，通过夜店包厢系统，可以在Amongchat当中体验云蹦迪。此外，多元的NFT应用场景也在落地过程当中。

以下是我们的Amongchat Avatar NFT，通过购买，可以在Amongchat中使用，包括其他通过认证的项目的NFT，也可以在Amongchat当中使用。

无论如何，元宇宙未来是可以期待的，而音频赛道亦存在很多机会，需要敢打敢拼的创业者持续挖掘和创造有意思的产品形态，来满足用户特定的需求。

         

        

李斯特 声网 泛娱乐产品负责人

《社交泛娱乐全球趋势及创新玩法》

      

根据声网对泛娱乐进行的实时互动区域和场景特征的数据洞察，目前音视频是社交泛娱乐的核心呈现形式之一。在全球头部社交类产品中，超50%的场景包含直播；全球TOP100社交泛娱乐应用中，RTC的平均渗透率约为25%，但在不同的国家区域，其渗透率也有差别，声网的RTC集成的比例非常高，整体市场占有率超过了70%，如在美国这样的市场，TOP100应用中，15个集成RTC的社交泛娱乐应用中使用了声网。

       

基于对海量客户数据的分析，我们可以看到，在不同的国家和地区设备差异很大，如在北美地区，苹果的占比超过三分之一，在印度及东南亚，VIVO、OPPO侧市占率则较高。基于不同地区的设备情况区别，在优化方向也会有所不同。

其次是网络特征，在北美、拉美地区，Wi-Fi覆盖率较高；但在印度、东南亚地区，4G比例较高，而不同的网络环境使得用户体验关注点也有所区别，如在4G网络较高的国家和地区，用户会更加关注流量费用，因此应用流量的大小、应用包的体积等，对于这些国家和地区来讲会是一个比较重要的指标。因此基于不同国家的网络特征，声网也会针对不同的网络环境做一些针对性的设计。

在场景方面，一般单人代表直播场景，双人为一对一音视频社交这类产品，两人以上则是语聊房、K歌房、游戏房等多人社交场景。在不同国家和地区，频道人数的分布有较大差别，如在北美地区，主要为语聊房，有部分视频群聊，和1v1视频场景；在中东，则绝大多数为语聊房场景，针对各地区不同的偏好，我们也可以更深入地去做一些分析和尝试。

① 语聊房：

具体到细分场景来看，语聊房中的参与人数和用户停留时长呈正相关，即语聊房参与的人数越多，用户时长越长，变现能力也会相应增强。此外，语聊房的地域联动性不高，在跨国家和地区玩法中比较少见，主要受文化话题趋势差别的影响。

② 1V1语音：

用户平均频道停留时长较语聊房少很多，但和语聊房一样，地域联动性不高。

③ 1V1视频：

很大程度上受第一眼外貌影响，因此对于1V1视频应用来说，怎样去美化视频部分的体验，一方面缓解大家对自我形象焦虑，另一方面提升对频道另一侧的用户形象的认可，会有很大的优化空间。

④视频群聊

较1V1视频来说用户停留时长有所提升，话题可以有更多样性的选择，在一些视频聊天场景里面可以通过构建多人视频场景来增加收益。

除以上场景外，在当下十分火热的元宇宙方面，声网也针对新玩法、新机会进行了一些观察与研究。下面将通过几个例子来说明：

1. 元宇宙价值构建

理念：在元宇宙环境中，现实世界与虚拟世界之间可以进行更深刻的融合，甚至可能所有的真实事物都会有数字拓展。

如「Stadium Live」，号称体育元宇宙，把体育直播、虚拟化身（+球队和球星元素）、数字藏品结合起来，只有iOS App，最近于2022年7月完成了1000万美元的融资。它在体育直播之上给每个观众营造一个虚拟化身，使用户可以穿上喜欢球队的球衣，打扮成喜欢球星的样子，为自己的球队球星打Call，更接近于我们在传统体育场看球的体验。通过元宇宙、数字产品、发行球队数字战衣，在一定程度上把线下球队球星周边玩法引入到线上。这款应用的用户对内容很感兴趣，有极强的付费意愿。

2. 元宇宙中玩法设计

理念：玩法吸引的不是游戏玩家，而是社交网络的用户，他们进入到元宇宙场景里面，需要一套更广泛的社交产生机制，来说服他们在元宇宙里面花更多时间。

如《Stumble Guys》，把类似鱿鱼游戏、大逃杀的玩法带入到跑图应用中，很受用户欢迎，这说明玩法的构建是一个非常重要的因素。

3. 在最卷的社交领域反向操作

「BeReal」号称是反INS的应用，它的应用非常真实，抓住了我们认为在社交当下产品中间的空白地带：剔除滤镜、点赞等部分功能，限制对照片和视频的编辑，反对完美主义，追求一个真实未加过滤的朋友之间的交流。

4. 非标品类电商的春天

「Whatnot」，是一个以直播拍卖的形式为潮玩收藏者提供二手交易的平台。过往直播电商更多的想去打造爆款，Whatnot是反其道而行之，将非标产品通过直播、用户和主播之间的类似拍卖形式进行互动，利润空间大，用户粘度高。

在实时互动领域，声网也可以提供一些解决方案。分为以下几方面：

元宇宙解决方案

声网可以提供一站式接入的元宇宙基本平台，提供一些基础的虚拟形象设计能力、摄像头面部到虚拟人驱动的效果技术底层能力、虚拟场景构建能力，以及提供轻量化的Launcher，无需3D工程师也能构建元宇宙产品。此外，还提供自定义的接口、多功能组件等，方便大家做自己的个性化应用。目前比较标杆的应用，如声网联合XRSPACE打造的元宇宙实时K歌演唱应用Partyon，目前有一个不错的应用反馈。

AI降噪

针对元宇宙或者多人音视频交流环境中的不同噪音，通过AI降噪能力，可以对上百种不同的噪音做精确的消除，由于在端上以SDK模式进行，因此不需要有很高的额外成本。支持的噪音消除包括以下噪音：

空间音频能力

是在元宇宙场景中必备的能力属性，基于空间音频，我们可以在场景里面对声音来源方向有更多的真实感和方位感。

       

孙若蜜 TikTok for Business出海直客业务经理

《泛娱乐行业TikTok营销指南》

      

出海APP还是一个在高速增长的行业，不管是社交直播，还是应用、实用工具，都是整个出海APP在高速增长的两大领域。

     

在这些品类中，有一些是在TikTok for Business市场中进行了较大的投放。

如社交品类，在TikTok for Business的广告主可以分为Live Chat、多人语聊、语音房这一类产品，在我们中东市场、欧美市场、东南亚市场较为常见；Dating APP更多集中在欧美，以及部分拉美地区；工具类如IPA这类的产品会投放在T1的国家做一些增长营销，IAA偏向广告变现模式则会选择在我们市场里面全球通投。

娱乐品类中，长视频在东南亚或美国偏好看长剧的国家做增长投放的市场，语音K歌则在太平洋地区非常盛行。

整体来说，以上几大类的市场预算集中在东南亚、日本、美国、中东、拉美几个地方。

② 在TikTok中，很容易高度匹配到想使用社交产品的用户，以及喜欢分享和交流，有社交诉求的用户。

③ TikTok可以适配不同的市场与产品，如东南亚国家的用户喜欢日常生活、娱乐文化，甚至包括二次元、运动这些话题，而在TikTok制作素材时可以参考这些趋势，更好地贴合到他们的需求。

① 比如就Dating APP以及Live Chat的判定来说，Dating APP偏向于比较随意，有点一对一强烈的爱情或与男女关系挂钩；Live Chat则更多是找到有趣的朋友以及相同兴趣的人群。这二者TikTok Local的审核判定会有一些差别。

② 一些非法服务，如购买国际新娘，或人口贩卖、倡导作弊等，都无法通过审核。

1. 首先，针对如何活跃不同的版位，除了TikTok之外，我们还有很多其他的版位，其中值得关注的是Pangle这个版位。二者存在一定的区别，TikTok会更加吻合社交属性的调性，定位更为精准，而Pangle则会触及到更加广泛的不同样貌的用户群体。

因此建议在开始之初要选择创建TikTok和Pangle分版位计划进行合理预算分配，来测试出最佳方案。

2. 其次，在素材创意方面，如何在前5秒或最关键的前3秒中吸引到用户感兴趣停留，输出痛点，引导下载，TikTok可以通过录屏展示APP里面比较与众不同的社交卖点。

3. 在口播这部分，则需要找到更加本地化的达人、当红KOL或素人，通过短剧等形式来展示APP中的内容。

4. TikTok for Business能够为用户提供一些视频模板，可以一键生成相似的素材。通过快速优化的功能，也可以让视频结合音乐或文案进行更快速的生产。

除以上的工具外，还提供由TikTok提供的项目——CFC（Creator for creative）平台。这个项目可以在帮助想要做营销增长的开发者匹配到官方联系到的美国TikTok达人，帮他们免费拍摄投放TikTok广告的素材，投放到TikTok内部广告群体中，吸引观众。

5. Spark Ads原生广告。更贴合TikTok本身的媒体属性，让广告主可以很自然地贴合使用。

6. 具体应如何在素材优化和接入后优化当中的事件，包括如何促进用户活跃、留存、付费等，我们都可以提供不同的链路。

如在促进用户活跃方面，我们可以投放在TikTok for Business为大家设计的广告投放产品IAEO浅层事件，还可以使用Pangle版位里面RO的功能，与之配合使用，这样可以使在控制整体的成本CPI同时侦测到有哪些人在手机APP上更加活跃。

付费方面，IAEO可以监测到用户进行怎么样地APP内事件，搭配VBO功能一起使用，让用户付费的行为更容易发生。

7. 若想使产品长期扩量，拥有更多的用户，达到更好的量级，并且想要长期透过TikTok平台做增长，CBO必不可少。

8. 投放方面，如果想要投一些精准的人群，TikTok for Business也可以提供三种投放方式，让定价更加多元，更具效益。

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点击观看： 【回放】音视频社交新风口08期