为什么同样都是投的AEO，我的roi比别人的要差很多？

同样投的都是AEO的XX行为，但是部分代理商投出来的数据就是差很多，也有的代理商跑出来明显数据好很多。

今天有朋友问我了个问题，同样投的都是AEO的XX行为，但是部分代理商投出来的数据就是差很多，也有的代理商跑出来明显数据好很多。

其实这个问题原因可以有好多，但是本质上其实是洗到了不同的人群，因为即便是AEO跑过来的人，并且同样的EVENT成本，这些人都还是有不同的属性，比如游戏的付费用户跑付费，总有一些大额玩家和只买个首冲的屌丝玩家之类。跑电商的总有买个0.99的垃圾袋的用户和买9999的奢侈品包的...

造成这个现象的原因归到投放上的原因：

1，素材不同，投个垃圾袋和奢侈品，点广告和转化的人都不同。

2，广告定位人群，拿着奢侈品购买人群做的相似人群出来和买垃圾袋人群的相似人群出来，本身价值差异就很大，换成别的品类，拿着大额玩家的和首冲玩家的数据做相似最终结果差距也会很大。

实际上主要变数还是人群+定位的，当然还有预算和出价上也有一些影响。

1，出价上，出的价格越高，意味着你要的人群可以接受更高的价值，越是精准的人群价值越高，FB的逻辑里面出价是限定人群范围。但是一般情况下跑Lowest cost的人群就没差别了。

2，预算上，出的预算越低，意味着你预算是希望尽可能的覆盖到最核心，最可能转化的人群，系统会把转化都给到最高价值的人群部分（转化最多的部分），预算越大，系统也就觉得你想要更多人，那么会覆盖到一部分不核心人群。

除了这些，还有个投放方式上。

AEO 和VO，如果投放VO 系统优先覆盖更高价值的人群。

但是我们讨论的是AEO形式...所以就不展开VO的情况。

由于上述这些因素，大家在投放操作上一定会出现各自的数据有一些差异，但是这个差异一般只在不是特别大投放的时候会比明显，当然还有一种是虽然要大投，但是单价卡的比较狠，或者产品数据不太给力，对人群挑的比较严重的时候会比较明显出现不同人投出来差异比较大。

至于如何解决这个问题，其实还是要回到LTV这个方向来，一个简单的思路：

虽然我们限定只跑AEO，但是我们还是可以去挑选好的用户来投放AEO，比如游戏用户里面虽然大家都付费了，总有付的多的和少的，我们把这些用户做个切分，分成3-6-9等，我们把他们再回传到FB不同的点上。投放上可以基于这些不同的用户直接投放AEO，比如我们只投放大额玩家的AEO，或者我们可以直接根据这些大额用户做个looklike来投放。

其他就是本身投放的一些优化，素材上针对大额玩家，出活动之类吸引有钱人，人群定向更精准的，出价预算上也要考虑如果人群缩小了，或者目标更后置后的投放策略，通常也是少上系列，争取养大之类。

这里我举例多半用的电商或者游戏，但是其实，大家的其他项目要处理的思路也是没差别的，这些从当年AEO+VO出来就没变过，还是这些东西....

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文章作者：出海流量玄学研究

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