专注于东南亚市场的 Lazada 正在将从母公司阿里巴巴那里筹集来的资金投入运营。

面对“融资寒冬”，作为同行的 Shopee 和 Tokopedia 都在精打细算、节省资金，从专注于规模转向盈利，但 Lazada 却在 2022 年分批从阿里巴巴那里筹集了 16 亿美元，用于投资物流和支付。

除了获得新资金外，Lazada 还任命前泰国业务负责人 James Dong 为首席执行官，取代前首席执行官李纯。 

这些资金帮助它扩大了在该地区的用户群，尤其是在该地区最赚钱的市场--印尼。

根据 iPrice 的数据，从 2021 年第四季度到 2022 年第二季度，Lazada 逐渐取代在雅加达上市的本土电商平台 Bukalapak，成为印尼访问量第三大电商平台，仅次于 Tokopedia 和 Shopee。

SimilarWeb 的数据也显示，Lazada Indonesia 的流量在过去三个月中一直相当稳定：2022 年 12 月至 2023 年 2 月期间的总访问量为 2.486 亿（平均每月约 8287 万）；同期，Shopee 和 Tokopedia 的访问量分别超过 5 亿和 3.728 亿；同样在雅加达上市的 Blibli 为 8920 万；Bukalapak 为 5680 万。

Lazada Indonesia 执行董事 Ferry Kusnowo 表示，2020 年 3 月至 2021 年 9 月期间，该平台在东南亚的年度活跃用户同比增长 80%，达到 1.3 亿，月度活跃用户同比增长 70%，达到 1.59 亿。

“在同一时期，月销售卖家和月活跃销售产品数增加了一倍多，分别达到 92.2 万和 3300 万，”Kusnowo 在接受采访时说道。

2022 年印尼的电商渗透率为 64.2%，预计到 2025 年将达到 2.21 亿用户，占总人口的 77%。这表明该行业还有很大的增长空间，全国各地的买家和卖家都越来越依赖于电商，他补充说。

“在印度尼西亚，随着订单量每年持续增长，消费者仍然非常期待网购节和斋月等季节性节日活动。对于品牌和卖家来说，LazLive、See Now Buy Now、Virtual Try-On 和 LazBeauty Club 会员等弥合线上线下差距的功能对于他们在 Lazada 上的知名度和增长至关重要，”Kusnowo 解释道。

阿里巴巴去年对 Lazada 的重大投资是母公司自 2018 年以来的首次投资。

“我认为这（为 Lazada 提供资金）是阿里巴巴试图扭转东南亚竞争局势的一次尝试，尤其是当像 Sea 这样的竞争对手因股价下跌而面临融资困难时。阿里巴巴仍然致力于该地区，希望在那里建立领导地位，”经济学人智库中国经济学家徐天辰说。

印尼电商市场洞察公司 Compas 的首席执行官 Hanindia Narendrata 表示，Lazada 选择了正确的融资时机，尤其是在 Tokopedia 和 Shopee 已经过渡到弥补损失阶段的时候。（Tokopedia 和 Shopee）这两个平台提供的促销活动频率和种类开始减少。“这为 Lazada 提供了一个机会，可以提供更具吸引力的促销活动来吸引在线购物者，”他继续说道。

“在阿里巴巴的支持下，Lazada 能够加强其物流和供应链，并将其国际产品扩展到印尼，”Narendrata 说。

Kusnowo 表示，技术和物流是 Lazada 的核心优势。“我们将继续扩大我们的物流网络和基础设施，以支持我们在印尼的发展。” 他补充说，作为电商平台，Lazada 拥有庞大的自有车队，并辅以广泛的第三方物流合作伙伴网络。

在整个地区，该公司在自己的设施中处理超过 80% 的首英里包裹。“我们的端到端物流业务使我们每天可以处理超过 500 万个包裹，并将每个包裹的可变成本降低近 30%，从而更有效地向消费者交付商品，”Kusnowo 继续说道。

该公司去年还对该地区的两个支付平台进行了大量投资。7 月，它领投了马来西亚 TNG Digital（Touch 'n Go 电子钱包）的一轮 1.68 亿美元融资，一个月后领投了印度尼西亚 DANA 的一轮 2.5 亿美元投资。

DANA 首席执行官 Vincent Iswara 表示：“Lazada 和 DANA 将共同加大对创造价值的产品和技术创新的投资，这将加速印尼人的数字化进程。” Iswara 补充说，从今年开始，两家公司将继续加强各自的优势，推动现有技术和金融产品并将其整合到新的数字经济中。 

“当科技企业在市场上快速发展时，尽可能多地控制生态总是好的，”徐说。这可以帮助他们减少与竞争对手控制的主要支付平台相关的不确定性，收购支付公司的股份也将有助于买方公司提高自身估值。

Lazada 没有发布自己的财务报告，但根据其母公司阿里巴巴的数据，这家东南亚电商公司去年取得了一些进展。

2022 财年，Lazada 的支付订单量同比增长 60%，单笔亏损同比减少 30%。去年 3 月，该平台的月活卖家突破 100 万。

阿里巴巴在 2022 财年调整后的国际商业零售 EBITA 亏损为人民币 89.91 亿元（合 14.18 亿美元），而上一财年亏损人民币 49.32 亿元。亏损扩大是由于 Lazada 的营销和促销支出增加等原因造成的。

不过，阿里巴巴国际商业零售业务在 2022 财年的收入为人民币 426.68 亿元

（67.3 亿美元），比上一年的人民币 344.55 亿元增长 24%，它将这一改善归功于 Lazada 带来的收入增长。

去年 10 月，DealStreetAsia 报道了 Lazada South East Asia Pte. Ltd 的收入从一年前的 160 万美元下跌超过 65% 至 55.6 万美元。与此同时，其综合亏损总额在 2021 年跃升 4.5 倍至 8.637 亿美元。

财务数据反映了 Lazada 在越南、新加坡、泰国、马来西亚和香港的业务，不包括其印尼业务。因此，它们并不能完整代表 Lazada Group 的财务业绩。

2021 年 12 月，Lazada 宣布截至 2021 年 9 月的前 12 个月，其商品总值（GMV）已达到 210 亿美元。

与此同时，根据 Sea 本月早些时候的财报，Shopee 在 2022 年第四季度实现了有史以来的第一个季度盈利。

据 Sea Group 首席公司官 Yanjun Wang 在财报电话会议上表示，该公司设法提高了包括核心市场收入在内的各种收入的收入率和更深层次的货币化。业内人士认为，这可能会转化为其他电商参与者以较低收佣模式占领市场的机会。

竞争激烈

尽管 Lazada 已开始巩固其在印尼电商市场的地位，但考虑到两个平台之间的流量差异，要击败 Shopee 在本地和区域层面的主导地位并非易事。

例如，根据 iPrice 的数据，在菲律宾，Lazada 是 2022 年第二季度访问量第二大的电商平台，访问量为 3650 万，而 Shopee 的访问量为 7190 万。在越南，Lazada 在 2022 年第一季度以 1690 万的访问量排名第四，而 Shopee 则有 8450 万。

大雪咨询高级顾问 Ming Yii Lai 表示，Shopee 在流量获取、保留和变现方面强于 Lazada，这有助于它在东南亚电商领域确立统治地位。

“在运营的最初几年，Shopee 愿意在营销和为大部分交易提供免费送货方面投入资金，尽管这种做法在去年逐渐停止以弥补亏损。这与中国的电商平台早期关注的是增加消费者或平台用户的数量类似，”Lai 说。

随着 Shopee 减少向消费者提供激励措施，Lazada 可能会重新获得一些市场份额，尽管它可能不会立即击败 Sea 的电商部门。

除了这两家公司之外，该地区的电商领域还有本地和区域竞争者，包括快时尚零售商 Shein 和迅速扩展到越南、马来西亚、泰国、菲律宾和新加坡的 TikTok Shop。这种激烈的竞争正在推动 Lazada 开拓国外市场。

据报道，去年阿里巴巴的新平台 Marivia 在西班牙上线。据说这符合阿里巴巴推动 Lazada 在欧洲大陆扩张的计划。自 2022 年初以来，关于 Lazada 准备进军欧洲的传闻就一直在流传。

Shopee 采取了类似的举措，但仅在运营几个月后就撤出了波兰、法国和西班牙。然而，分析人士认为，Lazada 在欧洲大陆的机会可能更大，因为它可以利用阿里巴巴在那里的物流基础设施。

“2021 年，阿里巴巴开始通过全球速卖通在欧洲布局其物流网络。在波兰第三大城市罗兹，全球速卖通设立了超过 10000 平方米的大型物流中心。从这个物流中心，货物可以直接送到捷克、斯洛伐克、奥地利、德国等周边国家的消费者手中。它还与欧洲电商支持平台 InPost 合作，设置快递柜，”Lai 说。

此外，阿里巴巴在比利时开设了欧洲销售转运中心，以扩大旗下菜鸟物流在欧洲的布局。“因此，阿里巴巴建立的强大物流网络可以帮助 Lazada 进入市场并促进业务运营，”Lai 继续说道。

随着母子公司之间协同效应的发挥，东南亚的在线购物大战可能会变得更加激烈。