亚马逊与TikTok合作引起高度关注。消费者可以在TikTok上刷到亚马逊商品并在应用内完成购买，亚马逊新增巨大流量入口。有报道称，这种新广告模式让商品点击率提高了70%，销量有望大幅提升。

卖家热议：亚马逊和TikTok谁更受益，以及更重要的——怎样加入这场流量狂欢，亚马逊会出投放窗口吗？

亚马逊联手TikTok，迎来巨大流量

根据双方协议，用户现在可以在TikTok App上直接发现和购买亚马逊产品，无需跳转、不离开TikTok就可以下单，这种购物模式是通过亚马逊在TikTok投放广告实现的。

这为亚马逊打开了多大的流量入口？

截至今年4月，TikTok的全球下载量逼近50亿次，月活用户15.82亿，仅在美国就有超过1.5亿用户，几乎覆盖一半美国人。亚马逊迎来了泼天流量。

接下来，TikTok购物者将在“为你推荐(For You)”中看到亚马逊产品推荐。购买时，用户可以通过一次性设置把TikTok账户关联到亚马逊账户，之后就可以在产品广告中通过亚马逊结账，完成应用内购物。

在美国关联账户的用户，可以在 TikTok 的精选亚马逊产品广告中看到实时定价、Prime 资格、配送估算和产品详情。据报道，亚马逊代表透露，新购物广告模式的引入使商品点击率提升了70%。

业内卖家对此反响热烈：

-“亚马逊这趟车会更加拥挤了。”

-“后面亚马逊会出投放窗口吗？”

_“利好亚马逊卖家多一些，卖家可以关注这些标签下的内容和红人，找网红推广种草更方便、转化率更高。”

-“短期合作而已，亚马逊想要流量，TikTok想要数据。”

-“Amazon和TikTok联姻了，防御Temu，还是专心做亚马逊吧。”

-“对平台来说是双赢，对我们 TikTok 商家来说太不利了！”

-“独立站咋办，这一下拉了两个社媒下水。”

这是大事件。亚马逊让利给TikTok以扩大用户资源，TikTok提供资源来获得亚马逊的部分利润，双赢。

卖家分析，亚马逊明显感觉到了Temu带来的冲击，这次很可能是主动寻求合作。其正和多个社媒建联提拉流量，从Facebook、Instagram等到Pinterest，顶流TikTok更是关键伙伴。

于是，TikTok也把亚马逊购物直接整合到了平台中，业内点赞合作巧妙：“TikTok很聪明，相当于分了一部分利润给亚马逊。美国政客要再动TikTok，就会有亚马逊支持的政客在里面斡旋。”

现在，亚马逊卖家为即将开启的流量入口兴奋。此前站外引流不精准，很容易被竞品截胡，但TikTok的定点式推送和直接下单可以精准引流。

那么二者合作后哪些商品可以参与，广告以什么形式进行？

亚马逊发言人介绍，亚马逊的应用内购物适用于在TikTok上宣传，并由亚马逊或平台上独立卖家销售的精选产品。

分析认为，TikTok主要是流媒体广告，亚马逊与之对接的广告类型大概率为SD、 SDV、SB，接下来SD广告可能会成为一个爆发点。

不过有消息透露，目前第三方卖家还不能投放广告，可关注进展。

卖家如何加入流量盛宴

TikTok成为亚马逊卖家新的流量池。投放窗口打开后，卖家怎样用这个机会增加销售？有行业机构总结了几点方法：

提高知名度：通过在 TikTok 上投放广告，卖家可以将产品展示给数百万可能无法通过传统亚马逊广告接触到的用户。

增强用户体验：TikTok等平台上的亚马逊购物广告集成提供了无缝购买体验。用户可以直接从 TikTok 视频中将商品添加到亚马逊购物车中，从而减少购买过程中的摩擦。这种便利会为卖家带来更高的转化率。

定向广告：TikTok 提供了强大的定位选项，使卖家能够接触到最有可能对其产品感兴趣的特定人群。这种有针对性的方法不仅可以提高广告支出的有效性，还可以确保在正确的时间向正确的受众展示正确的产品。

利用亚马逊的基础设施：卖家受益于亚马逊成熟的基础设施，包括其值得信赖的支付系统和快速的运输选项。借助亚马逊的声誉，第三方卖家可以为 TikTok 的客户提供可靠高效的购物体验。

最大限度发挥亚马逊新广告格式的潜力：为了充分利用这些新机会，卖家应考虑将亚马逊广告策略与 TikTok 整合在一起。这涉及创建视觉上引人注目的内容，引起平台上观众的共鸣。例如，使用高质量的视频在生活方式环境中展示产品，可以显著提高参与度并推动销售。

除此之外，随着亚马逊与TikTok合作关系的发展，卖家应随时了解可能推出的新广告格式和功能。

亚马逊与TikTok，谁是大赢家？

亚马逊虽然稳坐电商头把交椅，但增长已经缓慢，与此同时社交媒体购物起飞，亚马逊抓住这一趋势，开辟了新的流量通道。

从竞争到携手，亚马逊与TikTok的合作反映了当前电商行业的激烈竞争，来自Temu和SHEIN的冲击已经不容忽视。

Temu 的GMV在 2024 上半年飙升到约 200 亿美元，超过了去年全年业绩。SHEIN预测其 2025 年 GMV 将达到 585 亿美元，高于 2022 年的 227 亿美元。二者成长势头强劲，出于防御，亚马逊需要吸纳更多流量资源。

但相比亚马逊获得庞大且活跃的用户群，不少卖家认为TikTok会是更大的赢家。

二者合作，虽然短期内可能影响TikTok自身的电商业务，但随着便捷购物提高用户黏性，更多用户会尝试并习惯在TikTok购物，加速平台电商生态形成。

“用户在TikTok里点击和购买亚马逊的商品，TikTok就可以知道用户喜欢什么商品了，对其后续的商品推荐很有利。同时，会有更多商家和达人参与进来，在TikTok上卖亚马逊的产品，那么商家和达人的活跃度也起来了。将来养肥了，再停掉亚马逊链接，不就数据、达人生态、商家生态三丰收吗？”

这位卖家认为，TikTok将利用亚马逊更丰富的商品、更高的平台信任度，养成用户在自身平台下单的习惯。人们在TikTok购物的习惯养成后，产品是否由亚马逊平台供应已经不重要，客户也就完成了转移。

这场跨境电商牵手很容易让人想起淘宝和抖音的经历。抖音早期与淘宝合作，后来双方分手，抖音建立平台商城，加入电商大战。

那么亚马逊和TikTok的“联姻”会走向何方，买家会流向谁？