红利潮水褪去的当下，订单骤跌似乎成为了跨境卖家们每隔一段时间就上演的保留节目。对此，有卖家理性看待，寻破解之增量，亦有卖家引颈长叹，苦订单之离弃。

随着时间来到8月的后半段，不少亚马逊卖家已深刻体会到淡季运营的不易。

从7月中旬的“流量、订单翻倍增长”，到8月的“销量流量双双跌至谷底”，对于亚马逊卖家而言，Prime Day过后到秋季大促来临前的这段时间，向来是最难熬的低谷期。

纵然业内皆知，8至9月通常都是跨境电商淡季中的淡季，但前后巨大的落差感还是令大多数亚马逊卖家们感觉仿佛迎来了至暗时刻：

“8月份的销量大缩水，唯一不变的是广告费不会降。”

“7月的净利同比6月翻了一倍，信心大增，结果没想到8月这几天又被泼了冷水。”

“会员日过后销量直接跌到谷底，8月就更少了。”

可以看到，除部分返校季类目的季节性产品外，出单不稳定、流量暴跌成为了8月亚马逊卖家的普遍现状。其中更为显著的一个趋势是：亚马逊8月的流量及销售利润，均如坐过山车般波动较大。“Prime Day过后的单量出奇地不稳定，八月更是涨的少跌的快。”

纵向对比前一个月，本月销量低迷的因素或许有两方面：

• 一方面是会员日透支了较多的消费需求。数据显示，2024年亚马逊Prime Day两日销售总额达142亿美元，较去年同比增长了11%，创下了新销售纪录；

• 另一方面，8月为欧美休假期，外出度假者多，商务活动少，市场需求相对低迷。

但值得一提的是，根据卖家们的反馈，横向对比往年同期，今年的8月销售情况也较为不佳，有部分卖家甚至表示同一产品的单量仅有去年8月的一半。

推本溯源，除持续缩水的消费需求外，亚马逊卖家们在平台内外面对的销售挑战也在逐渐加大。

从内部来看，8月以来，亚马逊动作频频，持续升级账号监管力度：严查儿童产品CPC认证，大面积封禁账号；开启新型验证，审核账户和库存的真伪性……

接二连三的扫号风波之余，多项政策的调整也令卖家们应接不暇：8月13日，亚马逊宣布推出的新的“仅退款”策略；8月15日起，亚马逊开始针对在加拿大站投放的广告收取广告管理费……

另外从外部因素来看，多平台竞争加剧抢流已成老生常谈的话题。今年8月，速卖通、TikTok Shop等平台的返校季大促皆有卖家晒出销量大涨的消息。TikTok Shop官方数据显示，8月6至10日，平台整体支付GMV暴增120%，客单价增幅增长了111%。

▲图片来源于TikTok Shop

前有内部变动猛虎，后有外部竞争饿狼，两相夹击之下，亚马逊卖家难免面临更为严峻的挑战。

在此境况下，不少卖家都开始寄托希望于10月秋季会员日的大促提振效果。

AMZ123获悉，8月23日，亚马逊全球开店官宣，2024亚马逊Prime会员大促将在今年10月开启，本届大促将覆盖澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大等19个国家。

▲图片来源于亚马逊全球开店

虽然目前尚未确定具体的举行日期，但不少卖家已经为此做好了备战计划。

值得一提的是，据卖家反映，或许是为了避免以往的“0元购”事件再度发生，今年亚马逊新增了一个选项：卖家可在管理促销选择“优惠是否叠加”，对于小白以及较为粗心的卖家是一个利好消息。

▲图片来源于卖家爆料

不过与此同时，也有卖家在创建促销时发现，此前业内曾流传的“Prime专享折扣将收费”的消息，得到了确认。

根据亚马逊公告，自2024年8月14日起，亚马逊将对美国站的促销活动引入Prime专享折扣费用，首次收费将在10月举行的Prime会员大促中实施。

▲图片来源于卖家爆料

尽管亚马逊在公告中表明，同一个促销中的所有商品只收一次费用，并且未售出商品不收费，但大多数卖家依旧对这项增添成本的费用感到不满。

犹记2023年的秋季大促，亚马逊销量超过1.5亿件，不少卖家都加大了在大促活动中的折扣力度，以增加竞争力吸引消费者。根据AMZ123的调查，超五成卖家在去年秋季大促中成功实现了销量增长，其中有13%的卖家达到了成功爆单的成就。

虽然从销量数据来看，亚马逊秋季大促的热度已逐年增长，但相较于黑五网一等熟面孔，第三次举行的秋季大促对于部分卖家而言依旧陌生。尽管日前亚马逊官宣了该大促定档10月的消息，业内对这一大促的讨论度也不高。

一部分卖家选择了参与秋季大促，对此持乐观态度：一方面是认为活动对流量总会有一些提振效果；另一方面是今年7月Prime Day超出预期的单量增长给足了信心。

同时多数卖家则认为，受需求萎靡、竞争加剧等因素桎梏，即便爆单，利润也得不到大幅增长。

不过就目前而言，距离10月仍有较长一段时间，对于亚马逊卖家来说，当务之急还是与时俱进升级销售策略，调整正确的运营路线，以度过这个“漫长”的淡季，迎来真正丰收的时光。