拼多多百亿扶持计划：新质商家的春天，迎接新挑战

重仓新质商家，拼多多要下苦功夫。

“原标题：百亿扶持新质商家，拼多多进入下一关卡”来源：凤凰网科技

摘要

拼多多二季度总营收为970.595亿元，同比增长86%，运营利润达到325.645亿元，同比增长156%，显示出公司的盈利能力在增强。

拼多多深入实施供给侧改革，通过扶持新质商家，推动产业升级和产品创新，尤其是在农产品领域。

拼多多致力于完善平台规则，去除劣质内容与商品供给，以避免生态内出现劣币驱逐良币的情况。

拼多多的年活跃用户数已达9亿，活跃商家数超1300万，显示出其在供给侧和消费者方面的强大基础。

8月26日拼多多发布截至6月30日的2024第二季度财报，财报发布后拼多多的股价经历了剧烈波动。

但从财报数据来看，拼多多的业绩表现实际仍算稳健，二季度总营收为970.595亿元，与2023年同期的522.807亿元相比增长86%，仍处于高增长区间。

随着电商平台间竞争格局的变化以及拼多多正值迈入新增长路径的关键期公司上下正用一种新的姿态来应对这种挑战。正如财报后电话中，拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻所言，过去几个季度，电商行业的竞争不断加剧，我们将坚决地走高质量发展道路，扶持优质商家，打击劣质商家，加大投入持续优化平台的生态环境。

“在这个路上，我们必然要付出成长的代价，但为了长期的健康，管理团队将团结一致，把我们的平台生态建设好。”赵佳臻说。

这不是拼多多首提高质量增长概念，2023年，已迈入健康发展状态的拼多多已在思考新的增长命题，此后在生态治理、研发投入上都有所动作。2024年，这个信号进一步增强，这似乎揭示了拼多多将走向一个更为稳扎稳打的阶段。

竞争升级，拼多多已迈进下一阶段

放在今天互联网的经营环境下，像拼多多一样处在高速增长区间，却依旧能在财报披露中，以谨慎严峻态势面对市场的企业，实际是十分少见的。

财报显示，拼多多二季度总营收为970.595亿元，同比增长86%，虽然与一季度的131%比有所放缓，但依然在高速增长。其中来自在线营销服务及其他服务的营收为491.159亿元，同比增长29%。

利润表现同样不错，运营利润达到了325.645亿元，同比增长了156%。

此外，618期间，拼多多继续秉承简单实惠的大促原则，发挥新电商的数字化优势，吸引了更多的新商家、新商品直连新消费。大促首周，拼多多百亿补贴的商家数量就同比增长九成以上，农产品商家数量同比增长83%，数码、家电、美妆等多个类目的商家数量均保持高速增长。

不过二季度以来，消费市场趋于冷静，促使商家端在广告营销支出上做出正常的调整性动作。QuestMobile数据显示，2024年Q2互联网广告市场规模达到1864.9亿元，同比只增长了10.9%。

加之外部平台的竞争还在加剧，头部电商企业加码价格战，新兴的内容电商平台也来瓜分市场，凡此种种，都要拼多多拿出更多应对策略。

在财报电话会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，公司在多线都面临着激烈的竞争，整体仍处于投入阶段，未来几年不会进行回购或分红。

赵佳臻也表示，管理层已经达成共识，愿意为长期的健康付出当下代价。未来几个季度的利润也许会有波动、反弹，但长期利润降低的趋势是不可避免的。

随着市场早转向存量时代，生态健康、用户粘性一直是各家重点突破的课题。

拼多多则把目光聚焦在了“扶持与治理”上，打击不法作弊商家，推动产业带去芜存菁，持续优化升级供应链。

拼多多从2022年开始规模化盈利，一个显著的原因在于，平台做的轻。现在显著的变化在于，拼多多在变“重”，随着对农业、产业、平台治理投入的加大，拼多多在生态布局上必然投入的更多。

财报显示，拼多多本季度研发投入达到了29亿元，同比增长6%，主要源于在运营和研发上进行新一轮的投入。赵佳臻介绍，为了进一步加强商家生态治理，平台优化商家入驻和商品上架的流程，并通过技术手段对已经上架的商品进行主动巡查，再结合规团队进行精细化审查，打击不法作弊商家，给优质商家营造更好的经营环境。

重仓新质商家，拼多多要下苦功夫

高质量发展的仗并不好打，甚至堪称苦功夫。

以农产品为例，想要真正实施供给侧的改革，必须深入农田村户，拼多多将这些新供给称为“新质商家”。

来自亳州的花草茶生意，有一批新质商家正在迎来爆发红利。亳州位于安徽西北部，以药材产出出名，是国内中草药的集散地，而花草茶本是当地并不起眼的小众品类。

变化发生在2018年，一批亳州当地商家入驻拼多多，带来了两个显著的变化：新的花草茶消费群体出现，低价模式使得爆品效应发生。

很快，商家们便开启了自建工厂之路，并在产品创新上有了更多突破。

根据披露，过去5年，亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家，从业人数增长了30多倍达到8万人，花草茶的产业规模也攀升至100亿，未来3年有望突破500亿。

而他们之所以能成为新质商家的核心是，通过产品迭代、技术创新，带动当地实现产业升级，并向“固体饮料”深加工转型，5年时间走完了30年的路。

同样的供给侧带变革故事还出现在了仙居杨梅、阳山水蜜桃、平度假睫毛、东海穿戴甲等诸多农产区、产业带中。

平度假睫毛产业有着40余年的发展历史，长期以外贸代工为主，全球市占率高达七成。同样依托于拼多多平台的爆发力以及新的消费群体，平度假睫毛产业在过去五年间发生了质的改变，商家数量从几百家暴增至近4000家，快递单量更是井喷至日均30万件。

除了通过规模化效应与直连消费者把改变带给产业带，拼多多还通过实打实的科研投入，促进农业产业的发展。

例如，近期“拼多多-中国农业大学研究基金”资助项目便陆续取得了重要进展。

6月12日，国际著名学术期刊《自然》（Nature）杂志在线发表了中国农业大学农学院田丰课题组和生物学院李继刚课题组的合作研究论文《智慧冠层促进玉米密植增产》。该研究首次在玉米中鉴定到“智慧株型”基因lac1，揭示了光信号动态调控lac1促使玉米适应密植的分子机制，为商业品种快速定向修饰、多性状协同改良、野生种从头驯化等提供了强大工具。

这项重大研究突破背后，便有拼多多的支持。2023年5月9日，拼多多向中国农业大学捐赠1亿元设立“拼多多-中国农业大学研究基金”，支持中国农业大学围绕国家重大战略需求，立足全球农业领域科技前沿，在强化基础研究和农业关键核心技术攻关方面进行积极探索。