摘要

淘宝在市场竞争和流量焦虑下，主动寻求与微信支付的合作，以吸引更多用户，尤其是习惯使用微信支付的用户群体。

 
当前的政策、市场和用户都期待互联网大厂之间的合作，淘宝的开放是顺应这一趋势。

 
淘宝天猫即将接入京东物流，同时京东也将接入菜鸟速递和菜鸟驿站，以及支付宝支付，这是淘宝天猫以电商订单为筹码换取京东物流支持的战略。

 
随着拼多多、京东、抖音电商和快手等平台的崛起，淘宝的市场份额已经下滑，需要通过开放合作来提升用户体验和市场份额。

今天起，淘宝正式全面接入微信支付。

官方第一时间奔走相告，用户将淘宝更新APP最新版，即可体验。AI蓝媒汇也进行了实测，发现在淘宝购物支付页面上，微信支付的入口赫然在列，不过优先级最高的还是支付宝。

这也意味着，淘宝微信这两款国民级APP长达十多年互相封杀的恩怨情仇，在今日终于划上了句号，迎来了世纪大和解的和谐局面。

曾经多么势同水火，现在则是亲密无间。

而这一拆墙的关键，在市场看来，更多是基于淘宝的主动使然，是淘宝当下在自身竞争压力以及流量焦虑下，寻求全面开放的一场阳谋。

当下也正值互联互通的大背景，无论是政策端、市场端，还是用户端，都希望互联网大厂之间的拆墙发生。

此背景下，一旦有一方放低姿态，释放主动合作意愿，拆墙就能顺利实现。

显然，淘宝先行抛出橄榄枝。在这背后，正是淘宝彻底想开了，想明白了，从过去恩怨对抗的执念中彻底走了出来。

“求着”接入微信京东

无论从淘宝接入微信支付这一事件利害本身，还是从两家对这一互通行为的反应来看，相比较微信，淘宝明显是更积极的。

从一开始的消息放出，再到进展，以及今日正式落地，淘宝方面一直是以官方姿态积极下场，通过站内外公告的方式，高调示人。而微信方面，态度则不咸不淡，或仅是把接入淘宝，当作微信支付的一次正常合作。

这也很好理解。

即便从业务层面上来看，淘宝全面接入微信支付，对于后者而言，相当于将大量交易从支付宝分流至微信支付，为微信支付带来大量新增的订单，明显利好微信支付。

但从战略层面上来看，淘宝此举在意的是微信庞大的流量生态。淘宝接入微信支付，有助于吸引更多用户，尤其是习惯使用微信支付的群体，从而提升市场份额，刺激业务增长。甚至后续还可能以此为基础，陆续撬动微信更多的流量入口。

对于微信支付而言，淘宝的开放，充其量是业务量上的提升。但对于淘宝而言，接入微信支付，则是战略上的大破局。

意义显然不可同日而语。

换句话说，此次淘宝全面接入微信支付，是淘宝“求着”接入微信支付的，而且这还是个赤裸裸的阳谋，无论从互联互通的大背景，还是从商业角度上，都是微信无法拒绝的阳谋。

不仅是接入微信支付。就在这两天，市场上有消息显示，淘宝天猫即将正式接入京东物流，预计于10月中旬上线，此后淘宝天猫商家在系统中选择商品寄送方式时，将多一个京东物流的选项。

与此同时，京东也将接入菜鸟速递和菜鸟驿站——两者分别是菜鸟的自营快递品牌和代收包裹的站点。此外，京东也将正式接入支付宝支付，预计在“双11”前夕推出。

据悉，目前淘宝天猫与京东在物流和支付上的合作已达成一致。

很显然，这也同样是淘宝天猫以自身电商订单作为筹码送到京东物流面前，以换取后者对淘宝战略生态的支持。

据了解，在2023 年三季度，三通一达（中通、圆通、申通、韵达）合计在淘系电商包裹量中的份额占比近八成。

在市场看来，淘宝接入京东物流，无疑将为后者带来大量的新增订单，直接提升业绩以及利润。

毕竟在电商江湖中，京东物流的快捷以及送货上门等，早就在用户端形成了牢不可破的用户心智。在可选择的情况下，大量的淘宝电商物流订单，自然会分流至京东物流。

放在以往，这同样是无法想象的事情。

要知道，阿里与腾讯是争夺互联网一哥的龙头之争，而淘天与京东则是直接的竞对，是生死之争，在过往是互相防备、冲突，甚至还不乏使绊子。

但现在，只要是找到利益共同点，那么敌人也是能合作的。

淘宝全面开放

一切转变的背后，归根结底，在于淘宝的统治力是在下降的。

市场皆知，过去很长一段时间，淘系电商占整体市场大盘的市场份额，都是一家独大的状态。比如在2015年，淘系占据了整个国内电商市场75%的份额，三年后有所下滑，也牢牢占据70%的份额。

这一强势地位下，即便淘系电商一直存在流量焦虑，但基于自身市场优势，淘系显然是担心将自身开放给微信等，是对后者的扶持。此时是弊大于利。

但现在，形势则颠倒过来。

首先，支付赛道上，第三方支付的战略权重早就在竞争中被弱化了太多。再者，淘系电商的市场份额已经下滑很多了。

公开数据显示，过去一年，阿里中国零售GMV在8万亿左右，拼多多4万亿，京东3.7万亿，抖音电商约2.6万亿，快手约1.2万亿。

淘系电商的市场份额，目前仅维持在四成左右，已经不复过往的统治态势。甚至更关键的是，当下拼多多，以及抖音快手等GMV增速态势仍然凶猛。

对于此时的淘系电商来说，必须要放弃过往的“优势在我”心态，转而需主动“示弱于人”。

全面对外开放，也就成为了当下淘系电商的主战略。

2023 年 9 月 12 日，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭在新上任后，发出第一封全员信，他提到阿里必须更加坚定转向用户视角，多维度满足用户需求，用户需求的优先级高于一切。而要想实现更好的用户体验，“必须更加开放。”

他在内部信里说，阿里的各业务要主动以用户为先的视角，寻求最广泛的开放与合作，包括传统意义上竞争关系的公司。与此对应，阿里会在不影响战略联动效应的基础上，让业务间合作更多遵从市场化原则。

这样的定调下，淘系开始积极拥抱微信支付、拥抱京东物流，也就马不停蹄。

更何况，从淘系自身经营角度来看，在阿里自身变革以及调整之后，支付宝作为蚂蚁集团的资产已经被切割出去，菜鸟也成为了与淘天并列的独立运营实体，彼此的利益绑定，也不比过往，自然也拥有较大的自由度，来引入外部利益方，来服务自身的战略目标。

毕竟，淘宝无论是引入微信支付，还是京东物流，直观来看，冲击的是支付宝，以及菜鸟的利益，而非淘宝自身。