500+APP厂商都在用的出海“神器”，五载耕耘后的XMP坚定走向全球

航迹五载，共赢世界。

作者丨子墨

编辑丨火狐狸

五年，无疑是一个关键节点，对于汇量科技 Mobvista 旗下的跨渠道智能投放工具 XMP 来说，同样是一段崭新的征程。

时间退回到 2019 年，国内游戏政策收紧，众多厂商谋求出海生机。而后新冠疫情肆虐全球，减少外出的居家形式致使人们沉浸在移动应用的时间增多，试图通过线上娱乐、社交应用去了解“外面的世界”。广告作为一个有效的传播媒介，为供、需两侧架桥牵线，汇量科技旗下面向出海团队的投放工具 XMP 也正值这时上线。

五年转瞬即逝，XMP 产品从 0 到 1，从稚嫩到成熟，已实现了质的飞跃，同时也见证了中国企业出海从零星分散到规模形成的崛起之路。汇量科技智能投放业务部负责人唐子丹作为这一切的参与者在接受采访时，感触颇深。

截至目前，XMP 已与 500+ 家出海企业建立长期合作关系，服务范围涵盖移动游戏、工具应用、社交、短剧、直播和电商等多个出海领域，助力哇哇鱼、探探、花笙书城等品牌在全球市场上取得成功。

此刻，XMP 站在五年这一重要分界线上，展望未来，是与出海者携手共进的坚定信念；回首过往，更是无数创业者的勇闯先河。

梦想启航：逆境中诞生

一款产品的诞生往往伴随着需求的走高和痛点的解决，XMP 也一样。

2019 年，出海市场正处于快速增长阶段，涌现出无数新产品，创造出多元新赛道，商业版图也逐渐扩展至世界各地。在此过程中，投流买量始终是一个绕不开的环节，尤其是对于刚刚进入海外市场的企业，往往会选择与专业广告商合作的方式来获取用户。而自 2013 年就开始服务出海团队的汇量科技，也成为了不少企业的首选。

不过，当时的汇量也同样面临着行业共同的痛点问题——繁复基建造成的人效浪费。公司的优化师们每天需要耗费大量时间去创建广告，人工整理不同产品和大量的广告账户。期间，他们也曾在市场中积极寻求能够解决效率难题的工具，却始终未能如愿。由此，汇量科技勇敢地迈出了第一步，决定自主研发一款新产品——XMP。

依托公司丰富的资源积累和深厚的经验沉淀，加之对优化师工作流程及市场的深入分析，技术团队迅速构建了产品的基础架构，并着手精心设计功能模块，确保产品能够充分满足市场的核心需求。

广泛汲取内外部建议后，XMP 的初级版产品正式亮相在大众视野，产品主要包括报表和创建两大功能。报表功能可帮助快速整理分析不同产品及广告账户的数据，提高数据处理效率；创建功能则能够更高效地创建广告，节省了大量时间。

随着合作客户的增多，XMP 也在迭代中不断完善优化，五年的时间，已经从最初的简单效率提升工具，逐渐打磨成为了完整成熟的产品，持续在出海领域服务着不同赛道的客户。

势如破竹：五年披荆又斩棘

出海赛道正朝着多元化方向蓬勃发展，市场规模的扩大也让相关的服务产业追赶其步伐，较为明显的要属广告商。如今在 TikTok、Facebook、YouTube 等各大国际社媒平台上，总能看到不同形式的广告素材，特别是一些社交应用，这些投放在推动产品下载量的同时，也成为了建立全球用户联系的纽带。

不过，繁荣的背后隐藏着的却是无数开发者的艰辛与坚持，买量成本居高不下，精准度不高，转化率低下等问题日渐凸显，对一些本就在前期需要大量投入的初创企业来说，更是雪上加霜。

“不能让出海卡在投放上，”XMP一直致力于通过广告帮助出海企业走出买量困境，打通获客渠道，助其一臂之力。

例如，哇哇鱼就曾在买量过程中，遇到素材本地化难、数据割裂、团队协作效率低等问题；各类出海工具应用也一度面临同质化竞争局面；探探这类头部社交应用，更是由于政策收紧，导致广告合规问题成为痛点，且存在素材本地化要求高，迭代速度慢等问题。

但幸运的是，这些团队都借助 XMP 丰富有效的功能及多维报表，实现了业务的迅速增长，始终在市场保持着领先地位。

究竟是什么样的产品能在如此短的时间内帮助企业做到快速起量？唐子丹从功能方面对 XMP 做了详细拆解。

（1）组合批量叉乘功能

通过一次性选择多个广告账户、地区、素材，并搭配不同的地区与出价，一次性搭建出 N 个广告。不仅有效解决了广告搭建效率低，投放压力大的问题，还能让广告抢先上线，加速起量。

（2）企业素材库功能

在这一功能中，用户不再需要人工统计便可随时查看自动评分、留存、ROAS 等数据，并针对素材进行筛选管理，替换不起量素材，挖掘优质元素，进行二次创作，降低素材同质化。

（3）多平台整合功能

目前，XMP 已实现广告渠道、MMP、变现平台数据的互联互通，将买量侧与变现侧的数据进行关联汇总，实时传输校准。用户可基于数据直接对广告进行预算调整、出价更改、开关广告等系列操作，达到策略优化，ROI 提升等目的。

（4）流量池功能

在流量池中，用户可以详细看到不同市场、品类的 SDK 平台渠道大盘指标，了解投放素材在各渠道的表现情况，适时调整投放策略与重点，实现优质用户的稳定增长。

历经五年，耕耘不辍。XMP 在帮助企业在海外快速获客的同时，自身也在其优化建议中逐渐成长进步，如今已在游戏、短剧、电商、金融等多赛道中成为了科学决策的“得力助手”。

蓝图远景：共赢即成功

回顾过去，是为了不忘初心。

为了更有针对性地做好服务，XMP 边发展边复盘，将客户按赛道进行了分类，并总结出其中的共性与差异。

轻度游戏客户，通常以投放 Mintegral、AppLovin这类 SDK 渠道为主，较为关注 ROI 以及子渠道的精细化运营；中重度游戏客户非常注重素材的管理与优化，每天会制作大量素材用于投放；短剧、社交、金融等客户虽有赛道差异，但整体上偏重于搭建较多的广告数量；电商客户则更加关注商品数据，通过对比分析商品 ROI，来决定选品和运营方向。

由于电商客户的一些投放习惯与游戏和工具存在差异，为此，XMP 电商版进行了品牌升级，推出新的品牌——跨境电商智能广告管理工具 AdsPolar，更好地服务品牌独立站及 TikTok Shop 等跨境电商卖家。

“客户的成功就是我们的成功。”唐子丹表示，在服务这些出海企业的过程中，XMP也一直在产品、市场及关系上积累经验，致力于与客户取得共赢局面。

产品优化方面，通过深入了解不同赛道客户的痛点和成功经验，为 XMP 的产品优化提供了明确的方向；市场拓展方面，这些服务经验有助于 XMP 更好地定位目标客户群体，精准地满足不同赛道客户的需求，提高市场占有率。且了解不同赛道的特点和差异，可以制定出更有针对性的营销策略，来增强客户的信任感；客户关系维护方面，XMP 为客户提供了诸多行业知识和优秀案例，帮助企业少走了很多弯路。

据了解，目前 XMP 在全球化的进程中，已帮助土耳其游戏发行商 Alictus、越南游戏厂商 XGame Studio、韩国游戏厂商 Supercent 等多家知名海外客户攻克渠道优化难、人工盯盘低效、预算空耗严重等移动营销难题，实现全球业务高效增长。

展望未来，是为了砥砺前行。

五年，是一个分界，站在这一关键节点上，XMP 对未来充满了无限期待，并已确定了较为明晰的发展方向。

未来，XMP 会聚焦在媒体与 AI 两大方向上。一方面，持续丰富并完善媒体功能，及时同步 Meta、Google、TikTok 等媒体每月的 API 更新，确保客户顺畅使用。同时，也考虑对接 ASA、X、Moloco 等客户买量预算较大的媒体渠道，为客户更多地提供投放管理服务。

另一方面，升级 XMP 的 AI 能力，让投放变得更加智能、简单。XMP 能够借助汇量强大的数据和算法资源，生成众多智能的推荐策略。用户只需简单描述买量需求，AI 模型便可自动生成相关的素材图片、搜索关键词、预算出价、人群定向、账户结构等，让用户以极简的操作完成广告投放，且效果提升显著。