摘要

山海短剧平台作品数量超过300部，月均总票房达到3.5亿，多款短剧热度超2000万，成为国内短剧平台头部之一。其海外平台StardustTV自2023年底出海，月活跃用户数突破300万。

情感、悬疑、轻喜剧是海外短剧市场的主流题材，节庆和热点题材如圣诞节和万圣节内容也逐渐受欢迎。制作成本中剧本开发占30%，演员费用占40%，拍摄和后期制作占30%。

行业平均ROI在1.5~2.5之间，爆款短剧的ROI更高，但需要优质内容和精准投放。海外市场更注重用户获取成本和付费意愿之间的平衡。

预测未来5年海外短剧市场将持续增长，竞争更激烈，头部玩家可能扩大市场份额。平台化、多元收入结构和AI驱动是行业发展关键。山海短剧计划加大剧本创作力度，拓展国际业务，提升品牌影响力。

2024年，国内微短剧市场蓬勃发展。据官方统计，2024年国内微短剧市场规模将超500亿元，同比增长超30%，有望首次超越电影票房。

与此同时，海外短剧市场也迎来了快速发展。根据点点数据预估，2024年上半年，中国短剧出海市场迎来快速增长，总流水突破2.3亿美元，预计全年将达到4亿美元。

近日，DataEye短剧观察与山海集团董事长兼CEO周培金，山海集团执行董事、首席内容操盘手李鸿坚，山海集团合伙人、StardustTV项目负责人牛朝辉进行了深入交流。

目前山海短剧平台的短剧作品数量已超过300部，月均总票房达到3.5亿，多款短剧的热度超2000万，已跻身国内短剧平台头部行列。

山海短剧旗下的海外短剧平台StardustTV自2023年底开始出海，目前已覆盖北美、欧洲、日韩、东南亚等市场，月活跃用户数突破300万，应用商店评分达4.8分。

在内容创作方面，山海短剧指出，情感、悬疑、轻喜剧是当前海外短剧市场的主流题材。但节庆和热点题材，如圣诞节和万圣节相关内容，也逐渐受到观众的喜爱。

至于单部剧的制作成本，海外短剧的制作成本相对较高。其中，剧本开发约占总成本的30%，演员费用约占40%，拍摄和后期制作则占到30%。

在投流方面，山海短剧透露，目前行业平均ROI在1.5~2.5之间，而爆款短剧的ROI会更高，但需要优质内容和精准投放的双重支撑。剧目质量、投放渠道、受众匹配度和市场竞争环境都是影响ROI表现的关键因素。与国内市场相比，海外市场更加注重用户获取成本和付费意愿之间的平衡。

关于海外市场的未来趋势，山海短剧预测，未来5年，海外短剧市场将持续增长，竞争将更加激烈，头部玩家可能进一步扩大市场份额。平台化、多元收入结构和AI驱动将成为行业发展的关键方向。

以下是采访实录整理：

一、关于山海集团&国内业务

DataEye短剧观察：短剧2.0时代被认为标志着行业从野蛮生长步入有序发展，高质量、精品化发展成为行业共识。公司在短剧内容创新和精品化制作上有哪些策略和计划？

山海短剧：山海短剧是一家覆盖短剧全产业链的文化科技公司，涵盖投资、创作、制作、剪辑、宣发及内容平台，自2023年5月成立以来，便致力于短剧内容的创新和出海市场的拓展。其创始人周培金凭借丰富的网文作家经验，对热门题材和有潜力的网文作品有着独到的筛选眼光。

截至目前，山海短剧平台上的短剧作品数量已经超过300部，月均总票房能够达到3.5亿，且多款短剧热度突破两千万，已跻身国内短剧平台头部级别。依托AI、XR等前沿技术，山海集团致力于新场景制作与线上线下联动，构建短剧+文旅、短剧+品牌、短剧+AIGC的商业生态。我们以激发用户共鸣和喜悦为使命，以传播美好和价值为愿景，秉持“向上、向善”的企业精神，致力于成为推动中国文化走向世界的重要力量。

DataEye短剧观察：今年，短剧在题材上出现了哪些新趋势？未来还有哪些新题材或类型具有潜力，值得尝试？

山海短剧：“微短剧+品牌”的时代来临，随着短剧内容逐渐被大众认可，越来越多品牌开始涉足短剧营销，短剧的兴起，重塑了品牌营销的格局。越来越多的品牌加入短剧营销的行列，品牌定制剧在短剧领域持续升温，山海也推出“微短剧里看品牌·璀璨星辰计划”，此计划不仅是品牌营销的新阵地，更是以故事为桥，连接品牌与消费者心灵的桥梁。品牌信息融入剧情，自然而不突兀，实现深度互动与情感共鸣。通过定制剧，品牌能够以更加自然、 不生硬的方式将品牌信息、品牌功能定位融入故事场景之中，实现品牌与消费者的深度连接。

DataEye短剧观察：短剧正在与其他行业如文旅、电商、游戏等加速融合。在这些“短剧+”模式中，哪个方面最被看好，为什么？

山海短剧：今年初，文化旅游部和国家广电总局共同推出“跟着微短剧去旅行”创作计划，山海积极响应，出品了《孤单旅行团》文旅微短剧，入选了“跟着微短剧去旅行”推荐目录”，荣获了“海峡两岸WE短剧大赛优秀文旅短剧奖”、2024年第十六届海峡影视论坛“海峡影视季最佳作品”、中广联合会“繁星指数 十大文旅微短剧”“十大文旅知名度提升案例”、国家广电总局2024年第二季度优秀网络视听作品。

《孤单旅行团》作为山海短剧携手广西广播电视台教育广播频道、桂林广播电视台、广西文舟文化传播有限公司联合打造的精品文旅剧，主题为旅游情感疗愈，取景地为广西桂林，象鼻山、龙脊梯田、靖江王城等。旅行团的公路旅行形式很好地结合了剧中人物关系，展示了广西的农耕文化和天然的秀美风光，从点播量、话题量、线下导流成果等多维度大获成功。

10月，我们全面布局文旅短剧，构建短剧+文旅创新模式，深度挖掘当地文化、风景、民俗特点，发挥山海创意、创作优势，打造正能量、好剧情、有内容、高品质的文旅微短剧，以多元合作模式，闭环商业模型和生态整合能力，让文旅短剧成为激活文旅产业的新动能，树立行业标杆、行业标准，发挥好头部平台优势，让中国风景、中国文化因山海而风靡世界。

DataEye短剧观察：公司未来在短剧行业有何规划？

山海短剧：2024年山海短剧题材主要以男频、逆袭、女频和情感题材为主，都市、战神、玄幻、古装、家庭、穿越和萌宝题材次之，爆款率高是山海自制剧的特点，平均每部短剧的热力值接近千万。

山海将在力争保持行业领头羊基础上，不断贯彻精品化战略，布局多元化经营、多渠道宣发，深入耕耘文化领域，致力于为观众带来精彩的文娱作品。

在新的一年，山海将继续加大剧本创作力度，推出更多优质的原创短剧作品；与优秀的导演、演员合作，打造更高品质的短剧作品；提高软件研发能力，研发推出新产品满足用户需要；拓展营收渠道，积极探索海外市场，拓展国际业务；提升品牌影响力，加强与媒体、平台的合作，持续扩大公司的知名度。

二、海外短剧市场现状&趋势

DataEye短剧观察：从出海产品的角度看，短剧出海目前是什么样的格局？对于新入局的短剧公司，海外市场存在哪些潜在机遇与挑战？

山海短剧：海外短剧市场目前呈现出快速增长但竞争激烈的局面。北美和东南亚是主要市场，日韩等区域也在崛起。新入局者的潜在机遇在于差异化内容和本地化运营，但挑战在于高质量内容制作成本和复杂的市场准入门槛。

DataEye短剧观察：从出海市场的角度看，短剧出海哪些市场是主流？不同市场的观众偏好哪些题材？哪些市场展现出较好的发展前景？

山海短剧：主流市场包括北美、东南亚和拉美地区。北美观众偏好情感、悬疑类题材，东南亚更倾向于轻松搞笑和浪漫剧目，而拉美市场对家庭伦理和激情题材接受度高。这些市场展现出较好的用户付费意愿和广告投放潜力。

DataEye短剧观察：从出海受众的角度看，与国内市场相比，海外主流市场的短剧受众有何不同？不同市场受众间存在哪些差异？核心付费受众群体有何特征？他们倾向于哪些题材？

山海短剧：海外市场与国内相比，受众的消费习惯、内容偏好差异明显。例如，欧美市场用户偏爱高制作水准的内容，东南亚市场则对短小精悍、易于消费的内容接受度更高。核心付费用户以中青年女性为主，倾向于情感、浪漫类题材。

DataEye短剧观察：在商业模式上，海外短剧目前主要通过单集解锁和订阅模式实现变现，未来市场可能呈现怎样的收入模式构成？

山海短剧：目前主要以单集解锁和订阅模式为主，未来可能出现更多广告收入、品牌植入及分成模式，形成多元化的收入结构。

DataEye短剧观察：能否对海外短剧市场的未来发展做一个预判？

山海短剧：未来5年，海外短剧市场将持续增长，但竞争将更加激烈，头部玩家可能进一步拉大市场份额。平台化、多元收入结构和AI驱动将成为关键发展方向。

三、海外短剧内容制作

DataEye短剧观察：平台与海外承制方之间的合作模式有哪些？StardustTV主要采取哪种模式？StardustTV如何甄选承制团队？

山海短剧：与海外承制方的合作模式主要包括直接采购、联合制作及平台自主制作。StardustTV更倾向于联合制作模式，并严格筛选具有本地市场经验的团队，重点考量内容质量和制作成本。

DataEye短剧观察：制作一部海外本土短剧的总成本是怎样的？剧本、演员、拍摄大概占多少？

山海短剧：海外短剧的制作成本较高，其中剧本开发约占30%，演员费用约占40%，拍摄和后期制作约占30%。

DataEye短剧观察：短剧内容本地化过程中遇到的主要挑战是什么？通常如何克服？

山海短剧：本地化的挑战在于文化差异和语言翻译的精准度。我们通过与当地团队合作、聘请本地化专家来克服这些问题。

DataEye短剧观察：海外短剧剧本的主要来源有哪些？StardustTV更倾向于采用哪种剧本？

山海短剧：剧本主要来自三类：原创、翻拍及用户投稿。StardustTV更倾向于原创剧本，以保证内容的独特性和契合市场需求。

DataEye短剧观察：目前海外短剧流行哪些题材？是否有节庆题材或紧跟社会热点的短剧出现？

山海短剧：情感、悬疑、轻喜剧是海外短剧的主流题材。节庆和热点题材也逐渐受到欢迎，如圣诞、万圣节相关内容。

DataEye短剧观察：海外短剧中是否已有广告商寻求合作，例如通过品牌植入等方式？

山海短剧：已有广告商通过品牌植入、合作定制短剧等方式进入短剧领域，为平台和内容方带来增值收益。

四、海外短剧分销投流

DataEye短剧观察：出海短剧的分销模式与国内市场有何不同？

山海短剧：海外短剧以流媒体和社交平台分销为主，强调精准推送；国内则更多依赖短视频平台流量分发。

DataEye短剧观察：出海短剧的投流策略与国内市场有哪些区别？如何有效应对这些差异？

山海短剧：海外市场的投流更加重视ROI，渠道成本波动大。StardustTV通过数据驱动的精准投放有效应对这些差异。

DataEye短剧观察：出海短剧的投流ROI，行业平均水平是多少？爆款产品的ROI能达到多少？哪些因素会影响投流ROI的表现？这些因素与国内市场的影响因素是否一致？

山海短剧：行业平均ROI在1.5~2.5之间，爆款短剧的ROI会更高，但需要优质内容和精准投放的双重支撑。剧目质量、投放渠道、受众匹配度和市场竞争环境都会影响ROI表现。与国内市场相比，海外更重视用户获取成本和付费意愿的平衡。

五、关于StardustTV

DataEye短剧观察：StardustTV是何时开始涉足短剧出海的？出海的契机是什么？目前团队规模如何？

山海短剧：StardustTV于2023年底开始涉足短剧出海，契机在于发现海外市场对高质量短剧内容的需求缺口。目前团队规模已超过200人。

DataEye短剧观察：StardustTV在出海过程中经历了哪些重要节点？目前处于哪个发展阶段？主要在哪些市场布局？取得了哪些成绩？

山海短剧：经历了平台搭建、内容本地化、多语言上线等重要节点，目前已覆盖北美、欧洲、日韩、东南亚等市场，取得了月活突破300万、应用商店评分4.8的成绩。

DataEye短剧观察：StardustTV在出海过程中遇到了哪些主要难题？踩过哪些常见坑？如何克服的？有什么样的经验分享？

山海短剧：挑战主要包括市场准入、内容本地化及高成本投放等。我们通过灵活的合作模式和严格的预算管理克服了这些难题，经验在于高度重视数据和团队协作。

DataEye短剧观察：StardustTV2025年有哪些规划？设定了哪些目标？期望通过哪些方式达成？

山海短剧：2025年将进一步扩展市场覆盖，目标是成为短剧行业出海标杆，将爆款模式扩散到更广阔的海外市场，实现营收持续攀升，同时通过引入更多AI技术和品牌合作，提升内容和运营效率，实现平台生态的全面升级。