母亲节是每年五月的第二个星期日，用来向母亲表达感激和爱意的节日。对于 TikTok 跨境卖家来说，无论是品牌曝光，还是销量增长，这个节日的商机潜力完全不亚于情人节及圣诞节，势必将迎来一波卖货的小高峰。

如今，随着 2023 年母亲节的临近，TikTok 近期也开始涌现了一些随节日趋势而热度飙升的母亲节创意单品。

作为仅次于圣诞节和情人节（YCharts）的美国第三大零售节日，每一年母亲节的节日消费都极为惊人，仅去年美国的母亲节礼物支出就高达 280 亿美元。

以往年节日消费数据作为参考，母亲节最畅销的礼品可分为十大类别的细目分类，贺卡以 72% 的母亲节支出位居榜首，其次是鲜花，占 68%，礼品卡占 47%，服装和配饰 (40%)，珠宝 (35%)，家居用品 (26%) 和美容护理等个人服务 (25%)，这一些也能从 TikTok 以往相关的母亲节数据得到体现。

根据官方数据显示，去年 TikTok 上母亲节相关的热榜话题，例如 #mother(母亲) 、#mothersday(母亲节) 、#gift(礼物)、 #giftformom(给妈妈的礼物) 和#mom(妈妈) 等标签。发现比起在母亲节前一天，与之相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。

图注：TikTok平台上母亲节当天的相关内容表现

另外在最近 30 天内，TikTok 上关于母亲节的话题也开始呈现出上涨之势，其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023 的话题的攀升速度最快，其主标签话题 #motherday 在最近一个月的曝光量更是达到 1.37 亿次，其新母亲节标签 #motherday2023 的浏览量也到 1540 万次。

不难发现，随着母亲节的来临，近 30 天 TikTok 用户对相关趋势的关注度逐渐提高，同时也开始带动新一轮的母亲节爆品趋势。

今年 3 月 22 日，TikTok 品牌博主 @spicybaboon_official 发布了一款母亲节恶作剧贺卡的视频一夜爆红。

根据该博主的视频介绍，这款贺卡在被打开后，其内置小喇叭会循环不断播放重复播放“妈妈”的录音，等到收礼方（母亲）忍受不了而撕掉贺卡时，则会喷出一些“亮闪闪”的小惊喜。

截至目前，该视频的浏览量已达 640 万次，并且获得了 81.6 万的点赞数。评论区里，虽然很多用户虽然表示这种恶搞容易“出事”，但身体仍然很诚实的询问购买链接。

当然，除了恶搞贺卡，一些创意贺卡也备受 TikTok 用户青睐。

同样是上个月的 19 号，一位名为 @songbird2665 的博主发布的一款自制创意贺卡视频，就得到了 700 多万浏览量和 60 多万条用户点赞数，用户回复更是近 6000 条。

虽然这款自制贺卡有点粗糙，但显然这种“创意设计”很对 TikTok 用户的胃口。

除此之外，一些定制款的创意鲜花、蜡烛、银饰等产品视频也获得了不少的浏览量，均达到百万播放。

显然，从经典的鲜花、贺卡，到珠宝箱包、服装，这些产品仍是 TikTok 用户在节日期间主要的礼品选择趋势，因此，如何让产品更具创意，以及充分利用各类母亲节话题和＃TikTokMadeMeBuylt 话题标签来提升销量，其营销机会是显而易见的。

2.品牌小企业利用TikTok节日趋势打造声量

TikTok 用户热衷于在站内欢度节日节点，对于出海品牌而言，母亲节也是帮助品牌通过借势收获情感认同的好机会。

根据数据表明，34％用户表示希望看到更多品牌在 TikTok 上庆祝各类节日，77％用户表示 TikTok 今年很有可能会激发礼物创意，因此利用 TikTok 做母亲节品牌营销是品牌的不二选择。

在 2021 年母亲节，三星Galaxy手机呼吁用户用富有创意且有趣的视频展示出母亲的伟大，在TikTok平台上推出了＃MakeMomEpic的营销活动，通过品牌挑战赛、信息流广告和TopView与TikTok用户共同庆祝母亲节。

该活动最初在美国、墨西哥、巴西、马来西亚、新加坡和土耳其六个不同地区开展，在品牌挑战赛中，用户使用三星特别为母亲节创作的背景音乐，并通过对口型演唱和简单的舞蹈来参与此次活动。

这项营销活动在TkTk上反响非常强烈，用户们都愿意发视频展现母亲的伟大，逐渐成为一个蔓延全球的挑战活动。直至活动结束，在＃MakeMomEpic标签下共计发布有470万条短视频，超过124亿视频浏览量和14亿次用户互动量。

此外，除了大型品牌，越来越多的小企业也通过母亲节寻找创造性的创新方法在 TikTok 上发展业务。

例如，Mollie 的公司 Black and Bow以单色销售独特的插花和家居用品礼品。她制作了 TikTok 视频来展示她的 Black & Bow 产品，分享室内设计技巧，以及其干花业务的幕后故事，迅速吸引了一大批粉丝。

Gifts by Kelly 账号主营提供各种自我护理礼品盒，配有手写的积极和快乐信息。为了建立品牌知名度，该账号的博主 Kelly 通过制作一些包含经营小企业的幕后趣事、有趣的产品功能来进行产品推广。

Regaluxa 则是一位妈妈用户创建的账号，主要通过礼品创意视频和满意客户分享评论在 TikTok 上突出他们的产品，如今其粉丝量也达到了 3.29 万。

因此建议品牌方在提高母亲节营销影响力及声量的规划上，不妨多多注意几个点——

TikTok 的消费者们会提前很早就开始准备购买母亲节礼物，品牌可提前打造线上声量，提醒用户母亲节的到来，如赠送消费者一份免费礼物、特殊折扣或代金券以供母亲节时段使用，小的激励往往在节日期间能产生大的回报。

另外，品牌在鼓励真实故事的同时，可以让创作者讲述她们为人母的不易和挑战，让更多女性观众产生共鸣。  

值得一提的是，今年母亲节的“母亲“可以拥有很多定义，因为以妈妈之名的背后并非只有一种人群。

根据银首饰品牌 Pandora 委托今年对全球 1.27 万人进行调查的新研究表明，千禧一代和 Z 世代有大部分人也在母亲节期间庆祝非亲生母亲，这表明扮演母亲角色的人的多样性和范围。

数据显示，超过 90% 的受访者表示他们计划在今年庆祝这个节日，但 51% 的受访者表示他们将庆祝一个不是他们生母的人，因为他们的生活中有不止一个母亲形象。

因此，虽然母亲节对全球大部分人口来说显然仍然是一个非常重要的节日，但“母亲”这个词的含义可能正在发生变化，根据这项研究，年龄在 35-44 岁之间的年龄较大的千禧一代最有可能在即将到来的母亲节（在接受调查的人群中）庆祝一个不是他们生母的母亲形象，所以我们也应该重新定义庆祝母亲节的方式，拥抱母亲的多样性。

在 TikTok 上,＃AlternativeMom（非传统妈妈）有着近 3000 万的观看量，而＃SingleMom（单身妈妈）都观看数据则高达 194 亿次。

因此，不管是品牌还是中小企业，都可以在今年的母亲节营销上拓展对“妈妈“的定义，如在产品及广告内容中提高更多的包容性，因为在当今大众眼里的“妈妈“角色，可能是一位姐姐、单亲父亲、祖母或甚至朋友。