最近，在《出海行行行》播客栏目上，龙资本（Antler Dragon Fund）创始合伙人蒋亚萌Alex和寿栋展开了一场关于出海和创业的对话。

领创诞生的契机来自于一次乘车体验。

一次在印尼首都雅加达打车时，寿栋惊讶的发现司机在载他去各个会场的间隙居然贷了一次款。问及原因，贷款的目的是给女儿看病，金额不大，但利率却非常高。这一现象让寿栋和合伙人Jefferson敏锐地感受到了商机。

经过一番调查，他们得出结论：印尼有相当一大部分的人没有办法通过正常的金融机构获得贷款。究其原因，他们认为是印尼的金融服务本身还处在比较早期的阶段，由一些大银行掌控，而大银行又非常倾向于选择优质的客户，对于无征信记录、无资产抵押的普通人，大银行不会去触达。

就是这一次小事件，成为了领创的起点。

如何帮助金融机构筛选优质用户？如何让普通人也能以更低利率贷到亟需使用的钱款？在彼时，技术手段完全可以实现。

当然，首先要解决的是帮金融机构做征信，要做征信就要有数据。领创采取的方式是先toB再toC，先和运营商、企业合作，再从用户端获取。

通过帮印尼运营商解决欺诈问题以及帮助互联网公司Gojek解决司机薅羊毛带来的高成本问题，领创成功合法获得了运营商和Gojek的用户数据，对当地用户的行为习惯有了更深刻的理解，也形成了完整的产品设计思路。

当被问及“印尼运营商为什么会选择领创”时，寿栋自信地说：因为他们在当地找不到其他有这个能力去做这个项目的人。我们有先进的技术和算法以及中国已有的成功经验，就一定能把它做出来。”

领创的信心也源于其过硬的实力。

领创早期团队都毕业于斯坦福大学、清华大学等知名高校。联合创始人Jefferson陈斓杰曾任 Farallon Capital 大中华区私人投资主管和高盛 (Goldman Sachs) 高级分析师，曾为许多亚洲公司执行 IPO 和并购交易。联合创始人寿栋曾先后担任 Amazon 总部 AWS 部门高级软件工程师，IBM 高级工程师。联合创始人邹缙东曾是 Crystal Horse Investments 合伙人并曾在 Capital-Match 和 Depeach 等公司担任过领导职务。

“豪华”的团队助力了领创的迅速成长。从印尼出发，领创随后抓住了国内企业大批出海的机会，快速发展起来。

“做金融科技企业，它不是说一定要水平扩张，跑马圈地，更多是要把这个市场做深做透。”提到企业发展过程中，是该水平还是纵深扩展市场时，寿栋如是说。

他以金融产品举例展示如何在东南亚深耕。首先从产品的角度来讲，东南亚在金融的产品需求方面非常多样，比如现金的需求，消费的需求，“消费的需求还细分为基础消费和买车买房，由此可以衍生出很多的金融服务，这是一种程度的做深。”寿栋说。

“当一个企业方方面面的，牌照也好，数据也好，场景也好，都覆盖了，就基本上很难有所谓的比较大的竞争对手。”这也是领创建立起护城河的“秘诀”。

2017年，大量的头部互联网金融公司都在出海，而且出海的第一站都选在了印尼。原因有三：

到目前为止，领创已经成为了东南亚最大的“Buy Now Pay Later”公司。“把业务做扎实、做深做透”，是领创一以贯之的原则，也是其得以快速发展的原因。

理解了市场，还要搞清楚企业发展路径。寿栋提到：“企业到底是做出海还是做国际化？第一天就要把这个路径想清楚。”