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据外媒报道，今年的亚马逊Prime Day大促将在6月21日和22日举行。不过，在大促之前，随处可见的超低价产品，遍布各个类目的价格战，已经令卖家疲于应对。

当阶层固化，向上通道受阻，无法升级换代成为更高级的模式时，就会开始所谓的“内卷”，人们疯狂展开存量竞争和恶性竞争。而严重同质化和价格战正是其表现。

最近，亚马逊卖家的价格战有愈演愈烈之势，甚至有人惊呼，亚马逊也开始内卷了？

卖家纷纷清仓大甩卖，这是亚马逊内卷”的苗头吗？你卖5美元，我就卖2美元，亏本甩卖抢坑位，价格一降再降，似乎凭一己之力就能搅乱整个市场。
 

昨日，亚马逊上一款产品的惊人销量引发许多卖家关注：一张办公桌售价8.99美元，挤进了桌子类目第一名，一夜间销量2500张。不少卖家看完纷纷感慨：卷到极致就是赢呀，这谁干的过？(大卖封号事件、全行业清仓大甩卖...结合业内当前情况，一位卖家分析，行业拐点来了)

（图源：微博截图）

不过，其中的套路也被扒了出来。

据卖家分析，这一波操作应该是有人拿着小号去冲类目，标价8.99美元一张桌子自发货，等冲进类目第一名的时候，等待买家下单却不发货，即使被投诉封号，也只是小号而已。之后火速将主账号的listing激活，因为是类目排名第一的listing，所以很快就能收割一大批。

在他看来，这是利用了亚马逊的规则漏洞：当多个卖家同时卖一个产品的时候，如果有卖家滥用规则，只处理卖家，而不处理asin。卖家以此获得不正当的竞争优势。不过，这种利用亚马逊规则漏洞的卖家，被亚马逊秋后算账的可能性很大。

另一个引发卖家讨论也是争议较多的低价套路是低价螺旋爆款打法，不少卖家更是将近期的价格战源头归结于此。不少刚刚入场的新卖家通过网络渠道了解之后，纷纷用此种打法打造爆款，而且屡试不爽。有卖家调侃道：“低价螺旋爆款打造以一人之力完成了亚马逊行业的内卷。”(亚马逊“螺旋式爆款打造法”运用中的12点注意事项)
 

据雨果菌了解，所谓低价螺旋爆款打法，通俗而言就是：本来要卖10块钱的东西，先卖5块，先亏一波，稳住排名，等订单来了，再慢慢提高价格，发现销量下滑，再降价；销量提升，再涨价，反复操作。

还有卖家提及另一种更激进的玩法：原价利用社交媒体促销码和优惠券，实现最终check out 的时候价格为0，几小时内甚至可以冲到大类best seller。“这样的好处还免去了退款纠纷，无非牺牲个不值钱的小号。”

虽然这些玩法确有卖家在用，但是在这价格战激烈的敏感时期，需要卖家考虑是否真的适用自己，而且，怎样核算投入与产出、广告占比、退货损失比、头程成本、亚马逊仓储费占比等等，每套打法背后的诸多细节问题，都需要了解透彻，如果一知半解就上，结果往往惨淡收场。

“别人降价，为了销量你也只能跟着降价，整个类目都要被搞崩溃了。”面对愈演愈烈的价格战，不少卖家毫无对策，只能盲目跟着降价，加上汇率持续下跌，利润已被多方侵蚀。

雨果菌从一位卖家了解到，其所在类目目前价格战没有十分明显，但是同行已经开始慢慢有了举动。目前，他也是想办法避免陷入价格战，减少广告支出，减少采购成本，让利润损失降到最小。
 

“价格战在各行业都存在，没有谁能独善其身，价格战的连锁反应只会让卖家被迫屈从。低价抛货、狂烧广告、成本被侵蚀、挽救单量，这一切都是价格战的连锁反应，对于卖家而言，更多的却是被趋势所迫。”

同行之间竞争在所难免，没有竞争，也不会有这么活跃的市场，没有竞争也没法找到自己的漏洞提高自己。可是，一味低价竞争却走不长远。

正如一位卖家而言：“跨境电商这一行，做好品牌做好精品，才会走得长远，一个产品吃一辈子的时代已经过去了。”

价格战闹得沸沸扬扬，最无奈的是还要面对来自供应商的陷阱。

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一些供应商利用亚马逊新手卖家出单心切的心理弱点，在亚马逊上高价挂出自家工厂生产的轻小件产品，然后利用各种黑科技将产品的销量推上去。之后在1688等选品网站上利用多店铺，大批量出售这些轻小件产品。

大多新手卖家都是依赖选品工具选品，当选品工具抓取到这些产品，自然就去1688上搜索下单。而无论在哪家下单，订单都会落入这些供应商的手上。而且有些商家还会套路：“该产品为亚马逊爆款，下单必须500件起步”，并且货一经售出就无法退货，只有出现质量问题才能被予以补发。

最终，这些卖家采购了一批库存，大量积压在亚马逊FBA仓库，最后只能亏本清仓！显然，很多新手小白都是被低价爆款吸引，从而被无良供应商所操纵的“杀猪盘”套路所迷惑，一大堆库存砸在手上。

而这也是警示卖家朋友，选择供应商一定要实地考察，可以去平台上验证一下，避免“激情”选品。