下载量突破10亿次！网文出海如何做好海外原创与投放买量？

全球图书与工具书类应用海外下载量突破10亿次

随着近几年，中国文化不断走出国门、输出国外，文化“走出去”，呈现出不断加速的态势。

在国际市场上，如网文、音视频、动漫、IP影视等独具特色的文化产品，已成为了新的文化符号，不仅吸引了世界的眼球，打开了中华文化走向世界的大门，文化出海也成为内容生产平台寻求发展的新路径。

根据 App Annie 数据，2021 年上半年全球图书与工具书类应用的海外消费者支出超过 9.8 亿美元，与 2020 年上半年相比增长了 65%。海外下载量达到10.7 亿次，增长了 20%。同时，中国出海图书与工具书类应用的总消费者支出达到 9450 万美元，相比 2020 年上半年同比增长 87%；下载量达到 5852 万次，同比增长 23%。

在 2021 年第三季度中国出海图书与工具书类应用的下载榜单中，厂商 MangaToon、HiRead 占据前三，传统强势的腾讯旗下出海应用 Webnovel 位于第四，新玩家字节跳动旗下的 Fictum 也取得不俗表现，位列第五名（如下图）。此外，拉美市场和东南亚市场的数据较为突出，中国网文出海在较为成熟的这两个市场也有着不俗的表现。

但是与市场收获相反的是，根据App Growing Global 移动广告数据，2021年Q3海外非游戏应用广告市场中，图书类应用的份额为4.9%，其中绝大多数广告主为小说类App。

网文App广告投放量低于购物、社交等热门买量品类，但高于音乐、生活、娱乐等品类。

很小的投放量就可以收获不错的回报？网文出海真的有这么神奇么？其实不然，扬帆出海所有的网文出海朋友们都在讲述同一个难点：在文化出海过程中，文化差异、运营能力等方面的欠缺，导致中国IP在国际上的竞争力不足，而且也很难有所突破，在这种背景下，如何才能做好网文出海呢？

刚刚榜上有名的网文出海大厂们有一个共同点，这就是解决痛点的答案：海外原创。

为什么要做海外原创?

为什么做海外原创？中国模式复制出海是比较难的一件事情。海外网文的用户是通过文字进而联想产生代入感，而联想正是依赖于当地的文化、历史、人文、习俗，所以说海外不同的区域、不同的国家、不同的语言、不同性别的用户密度和读者偏好是不同的。因此，就是坚定不移地关注内容本身，特别是海外原创内容，我们才能解决这样的问题。

海外原创网文的难点在于非常高的获客成本与深厚的内容壁垒，它依赖于平台是否有优秀的内容。而中国网文模式复制出海又是比较难的一件事情，不仅由于海外市场环境各不相同，每个市场需要单独投入;而且海外出版环境宽松，网文又缺乏头部公司，少有深扎在当地对作者扶持和运营，导致海外的作者群体没有那么大的动力。

基于这样的现状，只有做到稳扎稳打地孵化原创精品力作，本着以内容为根、渠道为茎、产品运营是叶的思路来做网文出海，才有一战之力。

树高千丈，落叶归根，既然内容如此重要，那么内容产于哪里？没错，就是作者。

而作为一名作者来说，他们更多关注的总体来说有三点：

1.精神的富足。

一般是指小说带给作者的成就感，通常而言，就是粉丝的数量。作为平台来说，通常可以通过端内自有流量，即关注、评论、打赏搜索和推荐算法等功能，解决粉丝增长的问题。

2.物质的富足。

一般通过举办大型征文比赛、征文活动，始终以作者为核心，聚焦扶持和激励作者持续产生内容，可以收获不错的效果。只有通过持续的物质激励，提升作者动力，才能让zuo源源不断的创作优质内容，并有可能转化成平台的专职作者。

3.平台的助力。

平台要能够做到让作者和读者之间有一个很好的互动体验，解决互动体验功能方面的问题。可以通过流量平台的运营，帮助解决其他的小众、多元化题材作者的粉丝增长问题。