《游戏立项测试方法论》

11月24日，扬帆出海于长沙举办的《呈势未来》新兴城市出海峰会圆满落幕。会上，拥有10年广告行业从业经验，专注游戏出海服务，深耕游戏行业以及移动广告领域多年并帮助多家中国知名游戏公司成功出海的飞书深诺集团优化总监田丽为大家带来了《游戏立项测试方法论》主题内容分享。

以下是内容分享：

画风测试的重要性

素材效果，是产品推广最重要的因素之一。通过素材测试可以得出：

一是什么样的素材适合买量推广，即哪一类素材可以带来更多的用户。如测试市面上常见的素材升级类、对战类、人物立绘类等，哪一类是最适合当前产品的;二是游戏玩法风格表现，是动作RPG还是策略布阵或休闲游戏的玩法最适合当前产品;三是游戏元素表现，通过画风测试搭配素材得到数据支持，包括在立项或上线之前可以了解人物角色是否能被市场所接受、市场的热度、用户反馈等方面。在角色测试过程中，建议保持游戏角色背景统一，以免被外界其他因素干扰，影响数据测试结果。

用户画像，可以通过受众圈层验证核心玩家用户画像：

一是核心用户特征，包括男女比例，分端设备安卓、iOS占比等数据;二是游戏玩家的动机，是因为玩法、社交元素或是角色福利等，都可以通过测试得出些结论，为后续推广提供数据支持。

画风测试方案制定

如何制定测试周期?建议分为竞赛期和淘汰期两阶段：

在竞赛期，推荐广告组和广告搭配一一对应，一个广告组配一个素材，让所有素材拥有充分的曝光展示，对比素材在同等预算下的成效表现;如果需要进一步细化素材方向可选取淘汰期，即将表现优秀的素材放在同一广告组进行对比测试，筛选出最优方向。测试周期建议在3-5天左右，最好不超过14天。

如何选择测试产品?主要从Facebook推广平台出发：

第一，优化点击量。可以直观地反馈点击表现，用户对素材或广告是否感兴趣，以点击量为准，较直观，适合立项初期测试;

第二，粉丝页赞。因为Facebook广告投放必须有粉丝页，在粉丝页运营较好的状态下，能为广告投放带来正向影响，通过该测试不仅可以得出素材受欢迎程度，也可以吸引一定数量粉丝;

第三，优化互动。即优化用户、贴文等与广告的互动情况，如广告的点赞、转发、评论，都将影响到优化互动数据;

第四，优化视频观看。即优化视频的观看量;

第五，优化潜在用户转化。主要目的是获取高数量的用户转化，如以问卷的形式进行广告投放，从而了解用户对广告的看法，或是收集用户的名单包括电话、邮箱等信息，成本相对较高，在测试前期使用较少。

03 案例解读—如何进行画风测试

如上图可见，该客户想要进行画风测试，从而对比观察每个角色不同方向的素材表现效果。推荐首选Facebook作为测试的平台。

第一，初步分析，推荐选用Traffic优化素材点击，获取更多用户点击查看广告内容，因为该产品刚注册粉丝页，缺少运营的情况下，使用粉丝页赞产品，只能吸引用户，缺少粘性流失较快。LeadAds获取用户表单信息，收集玩家对于特定问题的反馈，不太适用于前期测试素材方向。

第二，创意方向要点，需注意突出角色，要展示角色形象，并通过玩家判断选取最受欢迎的角色;注意音效，卡牌游戏玩法操作性较强，需要考虑在静音环境下视频也能够完整播放，让玩家了解剧情内容;游戏元素，建议以更多的游戏实际玩法进行展示，避免玩家因为其他要素产生兴趣影响测试结果;强调重点，素材的开头结尾尽量突出重点，在前3秒展示给玩家最核心的内容，素材结尾可以加上对应的行动号召。

第三，竞赛期账户框架，选取了FacebookA/B测试，进行拆分对比测试。因为该案例需测试人物立绘和人物战斗两个方向，因此推荐使用两个广告组，使用相同的出价，相同的预算，广告A用人物立绘，广告B用人物战斗，给予充分的预算、测试周期，测试数据表现。使用A/B测试每个广告系列最多设置5个广告组，适用于初期测试阶段。

第四，在竞赛期进行数据细分时，首先需分优先级进行分析，点击率对应素材吸引度;千次展示费用对应产品的市场接受度;质量排名对于广告效力，即广告的认知质量与竞争相同受众广告的对比程度，主要是系统广告的预判，加上用户的广告反馈，如用户看到广告时，不感兴趣或给以负面反馈，会直接影响到产品质量排名，所以建议不要使用骗点击的素材;展示次数对应基础标准。

第五，在竞赛期成效分析，需综合多维度分析。竞赛期测试框架如图所示，综合CTR点击率、质量评分、展示次数等数据，可以初步判断人物立绘方向更适合后续推广，从而思考在后续投放当中是否要进行大量人物立绘的延展?该优秀素材方向下哪一角色最受欢迎?

第六，淘汰期测试框架，可进一步测试该优秀素材方向下哪一角色最受欢迎。不推荐使用拆分对比测试，将竞赛期表现优异的素材放在同一广告组，共享广告预算和出价，充分竞争后得出最优素材排名，测试2-3条广告最佳。

淘汰期成效分析，通过链接点击率、质量分数综合判断素材表现，充分测试不同定位能够给予素材更多的展示机会。

由此，在测试过程有如下几点建议：

首先在计划测试时，需做好充分准备，包括产品、粉丝、落地等。其次，在投放过程中，要充分曝光广告，从而让数据更饱满。最后也是最重要一点，测试尽量深入，从而为后续的产品上线、推广等提供更好数据支持。

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