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乐乐从接近PatPat的人士得到消息: PatPat过去一年销售额约8亿美元,估值却高达30亿美元。销售额远不及投资人预期。

创立于2014年的PatPat,是跨境行业知名的独立站。当然,现在有个更好听的名字,叫“DTC品牌”。去年八月,孙正义的软银愿景基金独家投资了PatPat最新一轮,投资金额高达1.6亿美元。

 

PatPat从童装切入,之后延伸到母婴服饰,是这个类目的跨境电商头号玩家。按照官方表述,PatPat已经是全球最大的童装DTC品牌、全球增长最快的童装品牌。

 

前不久,传闻PatPat正在考虑上市,博一大叔自媒体在第一时间进行了报道分析,参阅估值30亿美元,跨境电商母婴服饰第一股,即将诞生?》。

 

通过分析,我们发现PatPat在进行全球化和品类扩张的探索:

   

  • 全球化。PatPat已经在欧美童装领域,站稳了脚跟。接下来,要向全球扩张,尤其是中东、南美这样的新兴区域。中东市场,PatPat其实已经切入几年了,但还需要加码投入。南美市场,是SHEIN接下来的重心(参考文章SHEIN:许仰天为什么要去巴西?),显然PatPat也盯上了。

     

  • 品类扩张。PatPat已从童装,扩张到婴童、亲子装,再到孕妇装、妈妈装。同时,除了衣服外,PatPat还在母婴用品方面拓展,覆盖了儿童玩具、儿童毛巾、儿童浴巾、儿童睡袋等。

 

在品类扩张方面,我们认为,PatPat可能走得过快了。根据调研,我们发现PatPat正在销售廉价手机壳、廉价口罩、廉价女包等产品。这些商品,严重背离了PatPat的母婴形象。当然,PatPat想重新定位为“全球母婴家庭消费场景品牌”。这是一个很大的挑战。以目前PatPat的体量,我们建议其谨慎进行类目扩张。
   
如果2021年销售额仅8亿美元,那就更应该聚焦。乐乐和博一大叔分析过众多的跨境电商企业败局,几乎都犯了“无节制扩张”的战略错误。
    
因此,我们非常希望PatPat能顶住资本的压力,深耕母婴赛道,做精做透。相比于类目扩张,PatPat更应该聚焦全球扩张,抢占全球母婴市场份额。只要把这个点做好,PatPat就足以成为一个百亿美金估值的品牌。而且,品牌力还非常强,完全不用担心SHEIN的品类延伸冲击。
  
附:PatPat融资史
   
(博一大叔自媒体独家整理)
  
2014年,获得IDG数百万美元天使轮;
  
2016年,获得IDG/峰瑞资本数百万美元A轮/A+轮;
  
2017年,完成B轮,融资金融未公开,由SIG海纳亚洲领投;
  
2018年,完成C轮3亿元融资,由红杉资本中国基金领投,IDG资本、FreesFund峰瑞资本、SIG海纳亚洲等老股东跟投;
  
2021年7月,完成C+/D轮/D1,融资5.1亿美元,投资机构包括DST Global、SIG海纳亚洲、今日资本、泛大西洋资本(General Atlantic)、GGV纪源资本、Ocean Link、渶策资本等;
  
2021年8月,完成D2轮,融资1.6亿美元,孙正义的软银愿景独家投资。

 

原文链接:点击前往 >

文章作者:乐乐

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