揭秘：SHEIN到底布局了多少个品牌？

跨境电商与品牌出海

SHEIN一边打造第三方平台，一边在布局更多的品牌。

这有点像亚马逊。亚马逊从自营到第三方平台开放的过程中，布局了Amazon Basics/Amazon Collection/Amazon Essentials/Pinzon/Solimo等数十个消费品品牌。

实际上，在线下传统商超时代，沃尔玛、家乐福这样的零售巨头，都会布局自营品牌（Private Label）。

对于零售商来说，这么做最直接的好处是——获得更多的利润。零售商有全盘的数据，非常清楚畅销的品类。同时，零售商掌控了流量的分配。因此，布局畅销品类的自营品牌产品，把流量精准导过去，能获得更多的利润。

但对SHEIN来说，不只是利润这个单一维度。SHEIN布局自营品牌，会充分利用互联网的天然优势，以DTC的模式独立发展。例如，Luvlette是SHEIN今年主推的内衣品牌，已经上线了独立站，单独运作，参阅《独家：SHEIN又上线了一个独立站》。传统零售商布局的自营品牌，大都局限在自己的销售渠道内，不会独立发展。

从这个角度看，SHEIN的自营品牌布局，跟传统零售商的Private Label有很大区别。SHEIN，布局的是品牌矩阵。这个矩阵中，有服装鞋帽，也有美妆宠物。

01. ROMWE：像SHEIN主站一样发展，但群体更加年轻

ROMWE是SHEIN品牌矩阵中最为突出的。它的方向，以大叔来看，是像SHEIN主站一样发展，这包括App的推广、非服装品类的布局、第三方品牌的入驻、联名款等。

但是，ROMWE在风格上跟SHEIN有一些区分。它偏向更加年轻的女性群体，比如学生。同时，ROMWE有非常多的亚文化元素，包括摇滚朋克、哥特黑暗风、cosplay、y2k千禧辣妹、街头滑板等。

02. MOTF：高端性价比

MOTF的前身是SHEIN Premium，定位高端。当然，这种“高端”，是相对于SHEIN而言的。从价位上，MOTF依旧有便宜到10美金的衣服，但贵的系列能达到100美金以上。比如，MOTF的部分丝绸女裙，价格高达115美金。尽管如此，与同类其他品牌相比，MOTF依旧很有性价比。

MOTF一般从材质和设计入手，提高品牌档次。在材质方面，MOTF目前有丝绸系列、环保系列、羊绒系列。设计方面，MOTF推出了职业女装，但设计上又带有休闲风格。

另外，在商品图片上，MOTF的所有产品都会认真拍图，且均有模特出镜。相对而言，SHEIN和ROMWE的部分产品，则较为随意。

03. SHEGLAM：超高性价比的彩妆品牌

可以说，SHEGLAM就是彩妆界的“SHEIN”。在这里，女孩子们可以发现大量3美元的化妆刷，4美元的口红，6美元的眼影盘。

从购物习惯来看，彩妆和快时尚有一个共同点：女性总是在追求新的款式。因此，SHEGLAM不断在眼影、口红等品类上，持续上新，刺激用户购买。再加上其超高性价比定位，SHEGLAM很可能会在彩妆领域大获成功。

04. EMERYROSE：继续复制SHEIN？

大叔以前对EMERYROSE的印象是复古风格，但目前它似乎已经放弃了这个定位，变得无所不包了。从服装到鞋子到包包，EMERYROSE全部覆盖，而且款式不一。

大叔猜测，EMERYROSE此前定位复古，体量受限。因此，它干脆放开，定位“快时尚B2C电商”，用大量上新扩大体量。目前每周上新1000款，在线可售款式近2万个，算是一个mini版SHEIN。

05. DAZY：韩国风

这是SHEIN去年开始测试的一个品牌，目前还没有独立站点。DAZY一开始定位街头时尚，但目前似乎专注在韩国风。所有的模特，都是亚洲面孔。在YouTube上，测评红人也都是亚洲人。

除了风格，这个品牌在其它方面基本跟SHEIN一致：海量款式，价格超低。布局DAZY这样的韩系品牌，难道SHEIN在为进入中国市场做准备？毕竟，韩系在中国女装有很大的市场。当然，就算抛开中国市场，DAZY覆盖东南亚群体，以及居住欧美的亚洲人，也能收获不错的营收。

06. Glowmode：SHEIN瞄准lululemon?

SHEIN推出的Glowmode定位非常清晰——运动服饰。这不禁让人想到lululemon，显然，SHEIN不想放弃这个巨大的市场。与lululemon相比，Glowmode最大的特色，就是性价比。例如，lululemon一件女性运动背心要68美元，Glowmode则只需要18美元。

既然是运动服饰，那肯定免不了科技元素。Glowmode在面料上下足功夫，推出了快干系列和超轻系列，并分别注册了商标Powersculpt™和FeatherFit™。同时，SHEIN承诺，所有Glowmode产品都源自顶级品牌代工厂。这个打法，看起来非常有冲击力。至于最终效果，还有待市场检验。

07. Luvlette：SHEIN的内衣品牌

近年来，欧美内衣市场存在两个重大的结构性变化。一方面，购买渠道从线下转移到线上；另一方面，消费者需求不再局限于维密引导的“性感”，而在于包括大码、跨性别在内的多样化。

在这波热潮下，欧美涌现了一批DTC内衣品牌，例如Parade、Cuup、ThirdLove、LIVELY等。SHEIN显然不希望错过这个机会，今年重磅推出内衣品牌Luvlette。

从Luvlette首页图的大码模特可以看出，这个品牌具有很大的包容性、多样性。同时，Luvlette继续传承了SHEIN的超低价打法，很多产品低至9.9美元。以大叔的观察，Luvlette是今年SHEIN的重点之一。

08. Cuccoo：SHEIN的鞋履布局

一双鞋子，不仅能防水，还能防尘，仅售20美金。这对生活在欧美发达国家的中低收入人群来说，简直是商业福利。没错，这就是SHEIN旗下的鞋履品牌Cuccoo在干的事情。

一位学生买了Cuccoo鞋子之后，兴奋地写了条评论：I love these shoes so much. I'm a medical student and bought these because they are the cheapest waterproof sneaker Ive seen and they really are waterproof!（我超级喜欢这些鞋子。我是一个医药专业的学生，买这些鞋子是因为他们是我见过的最便宜的防水运动鞋。他们真的防水。）

09. PETSIN：SHEIN切入宠物赛道

这是2021年SHEIN开始涉入的品类，目前没有独立站，仅在官网主推。众所周知，欧美的宠物市场非常庞大。同时，来自Common Thread Collective的研究发现，年轻人已经成为主力养宠人群。显然，这与SHEIN的用户画像吻合。