新年新气象，挥别2022年的陈旧悲喜，不少相继返工的跨境人斗志昂扬地迎接新一年的挑战。不过意外总是猝然而至，2023刚开年不久，Temu卖家便被平台无情“砍”了一刀。

亚马逊封号洗礼之后，多渠道运营逐渐跃居跨境销售的主旋律。亚马逊之外，沃尔玛、Shopify、TikTok Shop领衔形式各异的电商模式分庭抗礼，为跨境商家带来更多的出海可能性。

不过令人意外的是，横空出世的拼多多却以黑马之姿在激烈的竞争中杀出血路，旗下跨境平台Temu凭借极致的低价三板斧，短短一个月便跻身美国app下载量榜首。

之于消费者而言，Temu的诱惑力在于提供了琳琅满目的廉价商品以及层出不穷的免费福利，而之于供货商家而言，吸引他们入驻的则是免佣金、免广告费、免运费等保障政策，以及平台早期开荒红利。

然而现如今，消费者们依然享受着优质的低价购物体验，但商家们的福利却在逐渐消失。继取消运费补贴之后，Temu又在开年突施冷箭，大幅调低卖家们的产品价格。

日前据不少Temu卖家反馈，1月27日凌晨平台未经过商家同意突然自动调价，24小时内未登录后台处理则视为自动同意，目前大量卖家全店铺所有链接均遭到大幅降价。

图片来源于Temu商家交流群

“几十到几百都有，年前刚备货过去的。”

“Temu神级操作，开工第一天几乎所有链接价格被调低20%-30%。”

“我的大部分被降了，本来就是挣几块钱，一下就降了20多块，血亏啊。”

“有一款年前让备货过去的，昨天也是直接降价清仓，结果平台一下直接降价40多块。”

图片来源于Temu商家交流群

而更令卖家们愤慨的是，平台半夜调价的时间点选择可谓十分“巧妙”，许多卖家要么依然沉浸在春节假期中，要么踏上归途赶路堵车中，大多没有时间登录后台查看通知，错过了24小时内处理的时限，只能无奈接收商品价格降低的现实。

商品定价本就击穿地板远低于其他平台的情况下，再次压榨价格后利润空间还有多少呢？不少Temu卖家深深担忧着。

为了契合平台的超低价模式，许多商家的供货价卷生卷死，强行压缩了利润。而前不久Temu取消运费补贴后，又一重成本重压压在了卖家身上，使得利润空间愈是捉襟见肘。

尽管Temu不断完善平台监管政策，扶持培养优质卖家，以规避低价劣质的有色标签，改善营商环境，但目前来看依然任重道远。

有卖家直言，平台定价低还没有上路，感觉要像看股市一样盯盘，不然只能亏。

拼多多Temu究竟值不值得做，这个问题从其上线至今便争论不休，未有定论。有卖家表示在消费降级的大环境下，Temu的低价模式迎来了更多机遇，有卖家则认为畸形的超低价策略终究不会长远，早晚会在激烈的竞争洪流中被淘汰，也有卖家仅仅只是将其视作一个低价清仓的渠道，并未有深耕打算。

一位卖家反映：“入坑Temu一个月，销量628单，销售额19041.3元，可提现金额0元，利润为负。”这位铩羽而归的卖家也总结了Temu的几大“槽点”：

尽管上线之初，Temu凭借“钞能力”俘获大批新客，但如果无法跳脱低价模式的局限性，终究不是长久之计。现如今，Temu的流量增长似乎已开始展露后继乏力的趋势。

根据Similarweb的数据，2022年9月上线后，Temu的流量迅速攀升至2160万，而后仅一个月便翻倍增长至5850万。然后爆发式增长的势头却在12月戛然而止，月访问量较11月略微下跌了7.93%。

实际上低价模式饱受诟病的Temu也曾在此前尝试上调价格，提高卖家产品的质量门槛。然而尚未窥见成效此番便再度调价，为此不免也有卖家猜测或因平台流量增长遭逢瓶颈，不得不在产品定价上再砍一刀。

一上线流量便乘上快车迅速齐飞的Temu吸引了大批跨境卖家慕名而来试探入驻，但随着流量增长放缓，平台存在的弊端依然未得到太大改善。诸如审核机制滞后，有卖家上架半个月后仍然没有人审核该产品；平台效率低下，沟通招商经理经常“断联”，需要咨询的时候迟迟得不到回应，此外Temu业务流程中人为控制因素也很多。

在这样的情况下，什么样的卖家才能在Temu走得更远呢？

有卖家坦言，对于贸易型卖家，Temu的平台机制并不健全，加之政策调整过于频繁也是一方面问题。在销售层面卖家没有太大主动权，定价高会被平台下架，定价低则收益有限，不利于卖家扩大营业规模。

“但是对于工厂型卖家而言，Temu倒是助其打开了C端销售渠道，将产品直接推到了数亿消费者面前，跳过了经营打理环节。”该卖家进一步表示。

不过就目前来看，能适应Temu游戏规则保持平稳运营的，或许更多的是无欲无求的佛系清库存卖家。“Temu到货不到一周，总的出70来单，每天20单左右，利润是0%。平本卖把多年积压的库存清得动就很开心了，比丢垃圾桶好一万倍。”