Shoptop近日获悉，德国智能手机销售额突破130亿欧元！

HEMIX的数据显示，2022年，德国智能手机市场需求强劲，销售额超过130亿欧元（约合948亿人民币），同比增长9%。

这是德国智能手机市场销售额连续3年实现增长，同时，其均价也增长至634欧元。

图源：HEMIX

这不禁引人发问，中国智能手机在德国市场有机会吗？中小卖家该如何在出海浪潮中掘金？

TechSci Research的数据显示，到2027年，德国智能手机市场预计将达到125.4亿美元。

图源：谷歌

据德国数字行业协会Bitkom统计，德国人口中智能手机用户的比例增加了3个百分点，达到79%。

更重要的是，很多德国人已不满足于只拥有一部智能机，开始使用多台设备。

报告显示，推动德国智能手机市场增长的主要因素有以下两个方面。

1.智能手机使用量的增加

近年来，智能手机对德国人的日常生活产生了重大影响，人们在手机上花费的时间比以往任何时候都长。

调查显示，在德国，智能手机的每日平均使用时长约为2小时14分钟，预计公众花在智能手机上的时间仍会增加。

图源：谷歌

2.5G服务正在推动市场增长

Bitkom的一项调查发现，2021年初，46%的受访者表示，购买智能手机时5G功能必不可少，然而如今这一数字已增加到三分之二以上(63%)。

正如前文所说，德国人愿意为5G付费，不只是手机，还包括5G手机套餐。

在操作系统方面，德国智能手机市场分为Android、iOS等。其中，Android操作系统以2021 年约67%的多数市场份额占据市场主导地位。

在预测期内，Android系统将继续主导市场。原因很简单，德国人更喜欢负担得起的Android设备而不是iOS。

 

图源：Statista

而从智能手机品牌市场份额来看，德国的移动设备市场一直并将继续由苹果和三星手机主导。

Statista的数据显示，2023年1月，苹果占据了40.43%的市场份额，而三星占据了34%的份额。华为位居第3，占据移动设备市场约6%的份额。

随着国内手机市场竞争加剧、消费者延长手机更换周期、国内存量市场接近饱和，出海成为中国智能手机品牌的新方向。

然而，对于国产智能机来说，出海这条路也并不好走。

印度曾是中国新兴出海手机品牌的“掘金宝地”，然而，受地缘政治和经济摩擦等因素影响，中国智能手机品牌在印度的处境正变得越来越艰难。

 

图源：谷歌

当一众品牌想要更换“战地”时却发现，东南亚也已经红海一片，而非洲早已被传音占据半壁江山。

行业人士提出，对于中国新兴智能手机品牌来说，想要探寻到出海机会，或许只有3个发力点。

 

图源：statcounter

1.研发、推广极客机型

大盘下滑之下，高端市场却较为稳固，且高端化趋势正在增强。

国内厂商也纷纷瞄准高端力求突破，试图抓住折叠屏技术迭代机会，占领高端智能机爱好者市场。

例如，荣耀折叠屏手机Magic Vs征战海外市场，OPPO则主打竖向折叠手机，面向全球发布了OPPO Find N2 Flip。

图源：谷歌

2.以性价比制胜

 
国产手机出海通常走性价比路线，尤其是在新兴市场，性价比是国产手机迅速扩大市场份额的主要手段。

性价比之外，还需注意时尚外观设计，迎合部分年轻消费者的需求，如realme的“C系列”。

3.在衍生产品中寻求利润点

 
除了智能手机之外，中国厂商还能在衍生产品中寻找机会，如发力耳机、充电器、充电宝等智能机周边产品。

例如，传音扩品类业务推出了手机基础配件、智能穿戴、TWS耳机、笔记本电脑、电视等产品。

 

传音扩品类 图源：谷歌

对于中小跨境卖家来说，在以上三个方向中，或许只有第三点最有参考价值。

当多国消费者开始不断延长手机使用周期、推迟购买新机，智能手机配件市场便迎来了更多机会。

同样，手机技术不断进步，随着其用途的日益多样化，对手机应用配件的需求也越来越大。

 

图源：谷歌

手机配件主要产品包括手机保护壳、屏幕保护膜、移动电源、电池、充电器（有线、无线）、耳机、存储卡、数据线、支架、自拍杆、其他（手写笔、便携式扬声器、智能手表）等。

Coherent Industry Insights的市场洞察报告显示，2019年全球手机配件市场价值为809.47亿美元，预计到2027年将达到1391.042亿美元，2020年至2027年的复合年增长率为7.0%。

对于配件品牌来说，核心竞争力是产品研发、迭代速度和找准市场的能力，因为其需要时刻关注主流手机厂商的动向，来预测下一个爆款的诞生。

但最重要的是，只要产品不断在迭代更新，这个市场就会持续有新的机会诞生。

 

绿联产品 图源谷歌

在这个领域中已涌现出不少表现出色的中国出海品牌，如华强北起家的绿联科技、由亚马逊发家的数码充电品牌Anker安克创新。

这些品牌的出海壮大之路，都值得跨境卖家学习。

Shoptop品牌营销总监Rhythm认为，Anker以消费者需求为导向，切入智能手机配件赛道，同时坚持DTC模式和打造品牌独立站的发展战略让Anker树立起了品牌形象。

 

图源：安克创新网站

Rhythm认为，独立站更适合DTC品牌或者国货品牌出海。对于想要品牌化转型的跨境卖家来说，当下可以抓住独立站机遇，在做好产品研发与海外营销的同时，把引流的站外流量转化成品牌口碑，促使消费者不断复购，从而达到成功出海的目的。