1. 前不久，英国知名媒体《金融时报》爆料了2022年SHEIN的核心数据：

• 全年营收227亿美元；

• GMV294亿美元；

• 净利润7亿美元；

• 已经连续四年盈利。

 
2. 一直以来，外界很少知道SHEIN真正的业务数据，以及发展规划。如果不是传闻SHEIN要融资，估计《金融时报》也很难获得如此绝密的数据。
 
透过这些数据，我们既能看到SHEIN的当下，又能预见SHEIN的未来。
 
3. 先说SHEIN的当下。2022年GMV近300亿美元，相较于2021年业内传的200亿美金，增速50%。而从金融时报透露的过去几年的营收来看，平均每年增速超过100%。这个其实是非常亮眼的：

 
一是SHEIN本身体量越来越大，增长基数也变大。从小体量时的倍速增长到如今百亿美元规模的大体量，仍能保持50%增速是非常难的。反观ZARA，其在百亿美元规模时，增速多年只能保持在低两位数左右；

二是去年海外消费者的生活已从疫情回归常态，肯定有一些流量回到线下。根据大叔观察，这对包括亚马逊、Facebook等在内的科技巨头造成的影响更大。在这样的背景下，SHEIN的表现是可圈可点的。

Sensor Tower数据显示，SHEIN稳居2022年出海电商下载榜冠军。此外，SHEIN已经连续四年保持盈利状态，这说明SHEIN的经营非常稳健。放眼全球，既能保持百亿美元营收规模，又能保持年均100%增速，还能保持盈利的企业，非常稀少了。
 
4. 在《金融时报》的报道中，有投资人这么评价SHEIN：SHEIN已经取得了现象级的增速；在此基础上，还能持续盈利，实在令人印象深刻。

 
5. 当然，基于当下的资本环境，以及自身发展的需要，SHEIN确实也需要把估值调低。二级市场上，互联网、科技巨头市值在过去一年中如过山车般跌宕，放眼跌幅都超过50%，跌幅70-80%的也不在少数。

一二级市场的风当然是流通的。因此，一级市场的投资者们也需要重新审视，以确保投资标的进入二级市场时自己还能挣到钱。这么看，其实SHEIN的价值在投资人眼里还是坚挺的。而对SHEIN自己来说，在目前融资环境非常糟糕的情况下，储存更多的粮草是有必要的。如果传闻属实，这也算是务实之举。

 
6. 前软银集团COO、孙正义的得力助手Marcelo Claure，近期已确定加盟SHEIN，担任SHEIN拉丁美洲业务负责人。实际上，Claure不仅个人加盟SHEIN，还附带投资1亿美元。

 
对于SHEIN而言，这是一种高度的认可。要知道，Claure本人已经是亿万富豪，身价高达20亿美元。
 
对于Claure而言，他看中的是SHEIN的未来。同时，他也愿意躬身入局，一起构建SHEIN的未来。
 
7. 那么，SHEIN的未来是怎样的呢？从财务指标上看，《金融时报》曝光的数据是：2025年，SHEIN营收585亿美元，GMV806亿美元，净利润75亿美元。

 
从实施路径上，《金融时报》透露了SHEIN的具体规划：通过降低仓储及配送成本、推出高端产品线，来提升利润；通过提高复购，来提升销售额。

 
以复购为例，SHEIN在2022年拥有1.42亿消费者，其中约60%是首次购买。到2025年，SHEIN力争获取2.61亿消费者，且60%是老客户。
 
8. 降低仓储配送费也好，推出高端产品线也好，提高复购也好，这些确实都很重要。但是，在大叔看来，SHEIN的未来，核心在“平台化”。
 
9. 过去的一年，SHEIN已经在大力探索平台化。2022年3月，SHEIN在巴西开始试点，允许商家入驻，并自行完成物流配送。

 
到了去年年底，有外媒爆料称，SHEIN打算启动全球站点的“平台化”。

 
今年年初，据说美国站点也将启动招商。显然，今年SHEIN会加大平台化力度。
 
10. SHEIN从独立站起家，并一步步发展成为时尚DTC品牌。然而，自营产品是有局限的，其容量要远远小于平台模式。因此，SHEIN要想更大的突破，就必须挑战“平台化”，获取更多的产品和品类。

SHEIN会如何走这一步？据说，SHEIN前段时间已聘请在第三方品牌上有丰富经验的高管加入。SHEIN如何转型、下一步如何走，很被期待。
 
11. 在此，我们不得不提拼多多的TEMU。去年9月推出的TEMU，发展迅速，屡屡霸榜。尤其是最近的超级碗广告，让TEMU赚足了眼球。
 
那么，TEMU冲击到SHEIN了吗？

 
有投资人透露说，SHEIN北美市场依旧保持过去的增长，并未受到竞争等因素影响，而且双方的用户重合度其实很低。
 
12. 对了，TEMU一出生就是“平台化”基因，而SHEIN的根源在时尚柔性供应链。尽管SHEIN在往平台化探索，但其自有品牌业务依旧占据很大份额。从这点看，两家公司其实存在很大的不同。

  
这也是为什么，SHEIN要继续在柔性供应链上深挖。比如，近期SHEIN启动肇庆智慧物流园，投入上亿帮助供应商工厂扩建改造，以及一直以来不断在做的开发和优化各种工具、系统。

此前，Marcelo Claure参观完SHEIN供应商工厂后大为感慨，发文说SHEIN是一个包容和赋能的故事，让身处其生态内的上下游都一同发展。有从海外考察回来的跨境业内人士也向大叔感叹，SHEIN在不同地区仅对当地第三方物流合作伙伴的带动都是可观的。

显然，SHEIN在联合生态内的伙伴，塑造整个供应链体系，并最终形成自己的核心竞争力。

13. 这样的企业，应该支撑得起更庞大的发展野心。