月销14万单，TikTok商家靠降暑神器月入200万美元

赛博朋克小风扇收割美国蓝领。

作者丨周可

TikTok在海外的带货能力正在追赶Temu，这一点，做跨境的中国商家非常有发言权。

“你的蓝领工人们终于可以避暑了，因为你用不到一个汉堡的价格给他买了这个”一段简单的文案配上11秒的短视频，在TikTok上获得了2600万播放量和26万多的点赞。

而这段视频中，几位工人腰间别了一个像相机大小的便携风扇，按下开关，凉风吹向整个后背。

不同于我们国内销量火爆的便携式手拿风扇，风靡海外的这款电风扇，不需要人手持，而是直接卡在衣服上，解放人的双手同时实现大面积身体清凉，这样一款看起来设计独特的便携电扇，最近在TikTok渠道销量火爆。

Nox聚星的数据显示，TikTok店铺Ruimai Technology旗下的这款便携风扇在过去30天销售数据暴增，单月销量超14万单，总销售额为215.39万美元。

Ruimai Technology在TikTok的店铺目前只上架了11款商品，其中大部分为移动电源，USB移动风扇类产品，销量最好的是这款三合一便携风扇。

从功能上来看，这款风扇除了可以大面积吹风，也可以作为手电筒照明，还可以作为充电宝充电，三个重要功能集合在一款电风扇工具之上，实用性非常强，火爆海外也是可以理解的。

数据显示，这款三合一风扇自今年6月6日上架TikTok以来，总销量已经突破20万单，带来的总销售额接近300万美元，单日最高销售额超20万美元。

近一个月三合一风扇销售情况（数据来源：Nox聚星）

上架2个月，销售额近300万，Ruimai Technology旗下的这款三合一风扇是典型的爆品案例，在TikTok带货成为跨境电商主流渠道的今天，如何迅速做出爆款，这款小风扇的流量数据，或许可以给我们一个答案。

首先是产品设计，风扇几乎是每个人的夏季刚需产品，但是不同人群对风扇的需求不同，最近几年，刚需产品的设计也在细分人群中不断切入特定群体，比如国内一些手持小风扇会做各种个性化爆款，甚至IP联名，在营销方面非常对准年轻女性用户。

Ruimai Technology的三合一风扇在功能设计上深谙这一道理，别在腰间的设计可以解放使用者的双手，集吹风，充电，照明于一体的综合功能实用性非常高，因此，这款产品的营销的关键点更偏重于功能。

三合一风扇的目标消费者是蓝领工人，这些人相当一部分是户外工作者，他们在工作过程中需要靠双手去劳动，并且需要长时间移动工作，三合一风扇可以说是完美的解决了他们的需求。

其次，产品功能对准特定用户之后，在TikTok上卖货最重要的环节就是营销。

三合一风扇在TikTok上带货数据最好的网红是icedoutfinds，其发布的两条关于三合一风扇的视频，总播放量高达3680万，点赞数超36万，为这款风扇贡献了超4.5万单的销售数据，带来销售额为67万美元。

Icedoutfinds在TikTok上拥有15万粉丝，其在TikTok上的CPM（每千次展示成本）为23.5美元。

有数据显示，截至2023年，TikTok的平均CPM大约在9.5美元左右，Icedoutfinds的CPM数据明显要高于2023年的均值，不过这仍要考虑到进入2024年以来TikTok在海外的发展迅猛，平台用户和博主的数量暴增，对CPM数据会带来一定影响。

除了Icedoutfinds，三合一风扇带货数据较好的；另外两位网红分别为拥有12.7万粉丝的Dalila&Jon Ramirez，以及拥有150万粉丝的PVRoofer，这两位网红的CPM分别为27美元和23.5美元。

在TikTok平台上，三合一风扇的均价为16.22美元，综合其品牌寻找网红带货的数据和网红CPM数据来看，这款产品走的是薄利多销的路线。

第三，带货标签和短视频的受众群体是另一个亮点。三合一风扇在TikTok的标签集中围绕在#bluecollar、#summer、#bluecollarboys、#bluecollarwife等，这些标签有很强的人群集中特点，与其产品特性和功能以及使用群体高度重合，特别是#bluecollarwife这个主题标签下，带来的销量占比达到了7.4%，因为女性群体对购物的热情更高，加之风扇是蓝领工人的刚需，所以，将#bluecollarwife作为标签去推广产品，带来的销售成绩非常不错。

Icedoutfinds在视频文案中，用“一个汉堡的价格”来对比这款集多功能于一体的小风扇，把价格优势宣传到极致，也是推动产品营销数据走高的重要因素。

尽管在6月6日产品已经上架，但是三合一风扇的销售数据走高出现在7月中旬之后，带货网红的发力仍是TikTok产品营销的关键，而选择什么样的网红，运用什么样的标签，以及如何精准的切入用户群体，仍是跨境卖家们需要思考的问题。

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文章作者：周可

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