卖爆了！靠一把“剃须刀”拿下美国女人，这款单品月销超百万美元

最近，一款名为SKNBODY的女性剃须刀在TikTok火爆。

作者丨周可

编辑丨火狐狸

卖家正在TikTok上不断创造销售神话，而大多数营销神话诞生的沃土都在女性市场，特别是炒新的消费概念，这种方式对于旧产品找新市场颇有益处。

最近，一款名为SKNBODY的女性剃须刀在TikTok火爆，据了解，这款主打毛发和死皮清理的工具，在TikTok上架一个月销售额达到了119万美元。

女性修脸刀单月GMV破百万美元，炒概念卖货深得女人心

笔者查看SKNBODY的独立站发现，这个品牌主打的产品非常垂直，就女性面部剃须刀和毛发识别喷雾。而其主打的面部剃须刀，从外观看起来，和我们普通女性使用的修眉刀几乎一模一样。

剃须刀的价格为8.99美元，单品毛发识别喷雾的价格为16.99美元，此外，品牌还售卖喷雾+剃须刀的组合套餐，售价20.99美元。

在脸上动刀，这种听起来不可思议的说法，通过包装概念，很快成为一种新的消费潮流。

在SKNBODY的产品卖点上，其主打了4个方面的功能和优势：1）立刻消除面部绒毛；2）可以去面部死皮；3）超细刀片保护，不会刮伤皮肤；4）促进皮肤对护肤品的吸收；5）不会让面部毛发长得更快。

其实从消费者的角度看，女性面部剃须刀和普通修眉刀在产品外形和功能上几乎没区别，但是女性面部剃须的概念很新，且品牌加入了另一款重要的配套用品——毛发识别喷雾，这样的概念一出，其产品的功能性和品牌特点都发生了变化，其功能更有针对性，让用户在消费的过程中对这款产品的认知发生变化。

在TikTok上，“SKNBODY”的账号拥有1.2万粉丝，但该账号今年至今仅发布了4条视频，以SKNBODY为关键词在TikTok上搜索可以发现，这个词条下的热门视频数量非常多，播放量过百万的视频比比皆是，其中，博主@ theshealyfam在今年3月发布的一条试用视频，播放量超4000万，而这位博主在TikTok上的总粉丝数也仅有5万多。

Theshealyfam发布的视频仅有20秒，其中有15秒的时间，她都在用SKNBODY的产品剃脸上的毛发，整个过程看起来非常解压，而且前后效果对比明显，给人以非常直观的视觉冲击力，非常刺激消费者的购买欲。

TikTok成电商卖货热门，概念化单品获热捧

靠“1个概念，2款产品，5个卖点，千万播放量爆款视频”，SKNBODY成功出圈，拿下美国女性的脸，但看得出来，这类产品的广告投放也下了不少功夫，而且主流渠道还是在TikTok，以网红带货的方式带火一个品牌，辅之以特别的概念，切入女性细分需求，成为营销爆款。

随着TikTok电商业务在海外市场的发展，短视频直播带货和达人带货的模式在海外发展也越来越成熟，单品爆火的情况并不鲜见，我们综合了部分媒体的报道和公开信息披露，整理了一些近期表现比较好的品牌（单品），以及它们的销售数据情况。

近期TikTok上销售较好的部分产品（品牌）（数据来源：媒体公开报道）

整体来看，如今TikTok直播带货和短视频达人带货的模式已经比较成熟，和国内短视频带货的不同之处在于，在美国，TikTok带货更侧重于达人带货，有数据显示，美国TikTok达人带货的占比高达80%，即使在当前直播带货模式日渐兴起的形势下，达人带货占比依然能够达到70%。

而在兴趣电商日渐成为大趋势的环境下，达人带货的优势就在于他们的内容能够吸引观众的兴趣，不过劣势也在于此，达人更关注对观众兴趣的满足，如何选择卖的货品既引起观众的兴趣，又切中用户需求的痛点，这就是商家要考虑的问题。

此外，在美区达人带货已经成为一种大趋势的情况下，作为商家仍要考虑两个问题：

1）选品过程中要偏重于更适合视频展示的产品。比如本文中我们关注的SKNBODY女性面部剃须产品，在TikTok上可以看到，这些达人在展示产品的时候大多先在全脸涂满白色的毛发识别喷雾，然后用剃须刀对自己的面部进行清洁，整个过程可以很直观的看到达人的面部情况，以及清洁之后的效果，视频展示出来非常吸引人，因此这类产品不仅能够让观众产生兴趣，更容易让他们有代入感，激发他们“试一试”的欲望。

2）注意爆品营销周期。和国内短视频生态类似，在TikTok上，部分爆品的热门关注周期时间并不长，所以，在关注到部分单品或者品牌在TikTok上突然爆火的时候，作为商家，如果根据这类产品去做备货和达人合作等，整个流程完成之后，爆品的热度大概率也就接近尾声。所以，商家在关注TikTok上热门爆品榜单过程中，需要有周期判断的观念，一味的跟风去做模仿做爆款，错过了最佳热度周期，并不能获得更好的效果。

当然，在此过程中，商家自身供应链的水平也非常重要，达人合作和选品过程侧重于运营，而供应链则考验的是商家自身的硬实力，保障优质的供应链提供更契合用户需求的产品，才是根基。