合则两利，分则两弊在游戏圈也适用吗？

在过往的互联网时代中，时常会出现“你死我活”的竞争局面，比如著名的“3Q大战”，若非最终工信部介入，不排除其中的一家公司会退出历史舞台。

有趣的是，国内两家最大的游戏公司腾讯和网易也天然具备着互联网公司的属性，两大巨头“水火不容”的局面也一直为人所津津乐道。

同样的桥段还出现在米哈游和腾讯之间，坊间一直流传着腾讯多次寻求投资米哈游被拒的故事，自此之后，两家的关系在外界看来似乎也是有点“不对付”。

但随着游戏寒冬来临，厂商间也开始“抱团取暖”，国内游戏行业Top3间也开始“破冰”，探索更多的合作可能。

腾讯与米哈游的恩怨情仇

就在本月，《原神》和微信游戏推出了专属福利活动，在活动期间加入《原神》游戏圈、并关注《原神》游戏圈官方账号的玩家即可领取专属活动礼包。

虽然《原神》在去年8月就加入了微信游戏圈，但如此直接为《原神》游戏圈“引流”的活动还是首次。

而且从3.3版本开始，《原神》正式在微信游戏圈社区开启了和其他游戏社区、直播平台相同的创作者激励计划，这也表明米哈游开始重视微信游戏圈的生态构建。

回顾过往，腾讯和米哈游间的合作似乎总是要晚那么一些。比如小米在2021年2月促成与《原神》的合作，打破了《原神》不上渠道服的“神话”。近半年后，米哈游才正式与腾讯达成合作，将《原神》正式登陆应用宝。而《原神》和这两家渠道商的分成都是7:3而非传统的五五分成。

除了渠道，还有背后的技术支持。根据久谦中台专家纪要数据显示，2022年米哈游最主要的合作云厂商还是阿里云，占比为40% ~ 50% ，营收主力项目《崩坏 3 》项目组、《原神》项目组均使用阿里云。占比第二的为腾讯云，占比20%，主要是和《未定事件簿》项目合作。

不过这也并不代表腾讯和米哈游的核心产品《原神》之间没有任何技术合作。如果你用手机登陆《原神》，就会在游戏公告的“第三方共享个人信息清单”中发现米哈游购买了腾讯的Bugly SDK（崩溃检测）和MTP（ACE）SDK（反作弊系统）。在这两个领域，行业龙头腾讯绝对是最有话语权的厂商。

从渠道合作到技术合作再到生态合作，腾讯对米哈游的态度也在逐渐转变。

据业内知情人士透露，去年年底时，腾讯对米哈游的估值大约是3000亿人民币左右。而在第一时间错失了投资米哈游的机会后，腾讯采用“广撒网”策略投资收购了一大批二次元厂商，以防错过下一个《原神》。

但随着行业整体下滑、投资公司难出佳绩，腾讯也逐步减缓了投资的脚步，也不再想方设法“掌控”米哈游，而是开始逐步推动双方的平等合作，各取所需。

米哈游同样也极重视维护游戏生态和玩家圈子，因此在视频号崭露头角后，米哈游也不想错过这个手握十亿用户的流量池，以期转化更多游戏活跃用户和营收。

“点到即止”的两大巨头

相较于腾讯米哈游间逐步上升的合作态势，腾讯网易间的合作反倒是显得有些“浅尝辄止”。

和腾讯热烈地“追求”米哈游合作不同，腾讯网易间的合作似乎都是网易“主动”一些。

双方近年来的第一次合作还要追溯到2021年7月由网易24工作室牵头举办的F5进取游戏联合发布会。当时，网易24工作室电竞顾问YYF宣布：腾讯NExT工作室旗下《不思议的皇冠》将移植PS4和XBOX ONE。

需要提出的是，24Entertainment和NExT Studio都是网易和腾讯旗下专注独立、单机和买断制游戏的工作室。24工作室负责人关磊也不止一次地表示过24工作室和网易的关系并不像其他工作室那么紧密，至少比NExT Studio之于腾讯更加独立。

此后在2021年英雄联盟全球总决赛决赛当天，《永劫无间》官方一连发布五条微博为EDG加油助威，更在EDG夺冠后为每一位永劫无间玩家发放了奖励宝箱。

当然，24工作室的确是网易游戏中较为特殊的存在，特别是就目前市场状况而言，中国的独立与单机游戏还没有到存量竞争的时候。只有先“做大蛋糕”，大家才好去“分蛋糕”。对于24工作室自己和《永劫无间》来说抱团共享流量，也是在共享用户、共享销量。

相较之下，2022年初网易旗下女性向手游《绝对演绎》和腾讯动漫的联动倒是重磅得多。

达成合作后，《绝对演绎》推出了腾讯动漫旗下《狐妖小红娘》、《从前有座灵剑山》、《通灵妃》等多款经典国漫的特辑、联动发型、角色卡等。

之所以说这次合作更加重磅，是因为《绝对演绎》是网易雷火工作室自研的游戏，而且双方保持了长期的合作关系。

综合来看，Top3游戏公司间的合作的确是在逐渐增多，但细细追究下来，这其中的合作似乎还是未能“击中要害”。

自研工作室合作何时到来？

回顾网易米哈游和腾讯间的几次合作，《原神》上架应用宝是和腾讯PCG（腾讯平台与内容事业群）合作，腾讯云则归属腾讯CSIG（云与智慧产业事业群），微信游戏则是WXG（微信事业群）的业务。而与网易《绝对演绎》合作的腾讯动漫也已被划归到PCG（平台与内容事业群）。

也就是说，除了参加F5发布会的NExT Studio属于腾讯IEG，其他合作均未直接和负责腾讯游戏的IEG对接。而且NExT Studio在腾讯自研工作室中的定位如何相信大家也有所了解。

在全球经济衰退的大背景下，即便是腾讯也搞起了“降本增效”，每个事业群也自然不会放过提振业绩的机会，寻求更多有可能的合作。

特别是本次《原神》和微信游戏的合作，与其说是腾讯游戏和米哈游的“梦幻联动”，不如说是双方在微信和视频号生态层面存在共同利益。

自从视频号被马化腾点名为“全场的希望”后，我们不难发现腾讯将更多资源倾向了视频号和微信生态，微信游戏也无疑是其中重要的一环。

从整个互联网格局来看，腾讯一直想要推出自己的抖音这件事几乎是人尽皆知，如今视频号成为了最有潜力的选手，微信自然希望更多潜在用户能加入到微信生态中来，就会给各家厂商、商户、KOL等让利，吸引其入驻，充实视频号和微生态内容。

对米哈游来说，如今的米哈游已经完成了从“挑战者”到“守擂者”的身份转变，需要注重自身垂直领域内所有可能的新机会，以稳固自身的领先地位。

而营销也是游戏发行和运营中十分重要的一环，米哈游也向来注重品牌营销、社区生态和激励培养KOL，也不太可能错过一个正处在上升期的国民级社交生态圈。

至于腾讯IEG特别是天美、光子等核心工作室群何时能与网易米哈游促成合作，似乎还没有什么明显的苗头。但毕竟PCG和IEG都同属任宇昕负责，也许在双方管理层私下的持续友好互动下，我们未来能看到国内Top3游戏公司间更多“意想不到”的合作出现。